Can I read 销售一定要懂的拜访术 : 金牌销售成功拜访的100个策略 on EtoBox?

销售一定要懂的拜访术 : 金牌销售成功拜访的100个策略 by 文义明,张路评著, Wen yi ming., Zhang lu ping is a book available to read on EtoBox.

What is 销售一定要懂的拜访术 : 金牌销售成功拜访的100个策略 about?

3 (p1): 第一章 工欲善其事,必先利其器——拜访之前的准备工作要做细谙熟预约的技巧 6 (p2): 制订最佳的拜访计划 8 (p3): 用寄送的样品为成功拜访开路 10 (p4): 熟悉产品的所有信息 13 (p5): 掌握产品的市场信息 15 (p6): 准备好销售工具 17 (p7): 相信自己的能力和公司的产品 19 (p8): 充分了解客户信息 21 (p9): 选择最佳的拜访场所 23 (p10): 拜访之前要摆正心态 27 (p11): 第二章 准确锁定拜访目标——找到潜在客户等于抓住了“潜力股”你知道客户在哪儿吗 29 (p12): 广交天下友,从中锁定客户 33 (p13): 准确筛选出准客户 35 (p14): 调查分析准客户 38 (p15): 找到购买决策人的细节 40 (p16): 利用人脉资源找到客户 41 (p17): 巧妙获得客户的引荐 43 (p18): 建立影响力中心 46 (p19): 学会判断潜在客户 51 (p20): 第三章 销售只做一件事——推销自己——拜访时成功打动客户的八种策略第一印象很重要 52 (p21): 得体的商务礼仪为成功拜访加分 55 (p22): 微笑时刻挂在脸上 57 (p23): 亲和力是拜访的秘密武器 60 (p24): 时刻保持饱满的热情 62 (p25): 诚实守信是打动客户的关键 64 (p26): 让客户感到你是专家 66 (p27): 坚持不懈,持之以恒 73 (p28): 第四章 没有说服不了的客户——破除销售障碍的拜访策略战胜“害怕被拒绝”的心理 74 (p29): 学会倾听更有利于销售 76 (p30): 让良好的观察力为成交开路 78 (p31): 情感让营销更容易 79 (p32): 慧眼识别出真假异议 82 (p33): 客户没时间怎么办 85 (p34): 客户没钱怎么办 87 (p35): 客户做不了主怎么办 93 (p36): 第五章 你得懂点销售心理学——在拜访中瞬间破解客户的“心理密码”破译客户的购买心理密码 95 (p37): 从肢体语言中洞察客户心理 97 (p38): 谦虚一点,满足客户的表现心理 99 (p39): 减轻客户的逆反心理 101 (p40): 利用从众心理帮客户做决定 103 (p41): 消除购买风险,满足客户的心理安全感 105 (p42): 巧用好奇心理,激发客户的购买欲望 107 (p43): 满足客户渴望受到尊重的心理 113 (p44): 第六章 随风潜入夜,润物细无声——让客户在潜移默化中接受你的引导用数据增强说服力 115 (p45): 一次示范胜过一千句话 117 (p46): 巧用提问引导法,在对答中发现玄机 121 (p47): 客户的需求需要引导 125 (p48): 让客户感受到利益 126 (p49):

Author

文义明,张路评著, Wen yi ming., Zhang lu ping

Publisher

北京:中国经济出版社

Published

2011

Language

ZH

ISBN

9787513604338