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销售就是心理战 : 销售一定要懂的143个心理策略 by 张静波,吴银平编著, 张静波, 吴银平编著, 张静波, 吴银平 is a book available to read on EtoBox.

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3 (p1): 上篇 心理洞察术 3 (p1-1): 第一章 做内心强大的自己 5 (p1-1-1): 首先要做一个好人 6 (p1-1-2): 用激情点燃成功 7 (p1-1-3): 胆怯是销售的绊脚石 9 (p1-1-4): 失败是一种历练 11 (p1-1-5): 销售贵在坚持 12 (p1-1-6): 相信自己是最棒的 13 (p1-1-7): 相信你的公司和产品 15 (p1-1-8): 不断丰富自己的人脉 17 (p1-2): 第二章 读懂客户的身体语言 19 (p1-2-1): 从客户的表情判断其心理 20 (p1-2-2): 眼睛是客户赤裸的内心 21 (p1-2-3): 小动作出卖客户的大秘密 23 (p1-2-4): 站姿是透视客户内心的镜子 24 (p1-2-5): 走姿是客户脚下流露的心声 26 (p1-2-6): 服饰折射客户的思想和品位 27 (p1-2-7): 鞋子是穿在客户脚上的表情 28 (p1-2-8): 说话方式出卖客户的内心 30 (p1-2-9): 语速反映客户的心理变化 33 (p1-3): 第三章 摸清客户的想法 35 (p1-3-1): 像客户那样思考 36 (p1-3-2): 挖掘潜在客户的痛苦 37 (p1-3-3): 怎么问比怎么说更重要 38 (p1-3-4): 多做开放性的提问 40 (p1-3-5): 从闲聊中捕捉信息 41 (p1-3-6): 尽量让客户多说话 42 (p1-3-7): 找出决定销售的重点 44 (p1-3-8): 做客户的贴心顾问 45 (p1-3-9): 把皮球踢还给客户 49 (p2): 中篇 心理攻心术 49 (p2-1): 第四章 做好客户拜访 51 (p2-1-1): 名片满天飞 52 (p2-1-2): 事先预约客户 53 (p2-1-3): 明确拜访目标 55 (p2-1-4): 学会跟客户打招呼 56 (p2-1-5): 好的开场白是成功的一半 57 (p2-1-6): 让客户给你5分钟 58 (p2-1-7): 长话短说也是一种智慧 60 (p2-1-8): 推销产品前先推销自己 61 (p2-1-9): 用闲聊拉近距离 62 (p2-1-10): 吸引客户的注意力 63 (p2-1-11): 让客户打开心扉 65 (p2-1-12): 建立顾客资料卡 66 (p2-1-13): 让老顾客帮你寻找新顾客 69 (p2-2): 第五章 抓住客户的心理弱点 71 (p2-2-1): 先占领客户的头脑 72 (p2-2-2): 对不同客户采取不同的策略 74 (p2-2-3): 按下客户的心动钮 75 (p2-2-4): 激发客户的好奇心 77 (p2-2-5): 给客户留下悬念 78 (p2-2-6): 你越不卖,客户越想买 79 (p2-2-7): 让客户感觉欠你

Author

张静波,吴银平编著, 张静波, 吴银平编著, 张静波, 吴银平

Publisher

北京:中国社会出版社

Published

2015

Language

ZH

ISBN

9787508751122