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What is 广告业务员销售方法与技巧 about?

3 (p0-1): 目录第一篇 广告销售的专业知识第一章 广告与广告市场 3 (p0-2): 一、广告与广告分类 6 (p0-3): 二、广告市场的要素 10 (p0-4): 三、广告的六大功能 12 (p0-5): 四、广告中的商业赞助 17 (p0-6): 五、广告市场发展趋势 20 (p0-7): 第二章 广告行业组织 20 (p0-8): 一、什么是广告公司 21 (p0-9): 二、广告公司业务流程 24 (p0-10): 三、广告公司机构设置 25 (p0-11): 四、广告公司客户服务 27 (p0-12): 五、广告公司代理收费 31 (p0-13): 六、媒介广告组织 33 (p0-14): 第三章 广告媒体 33 (p0-15): 一、广告媒体作用 34 (p0-16): 二、报纸广告 36 (p0-17): 三、杂志广告 38 (p0-18): 四、广播 39 (p0-19): 五、电视广告 41 (p0-20): 六、互联网广告 44 (p0-21): 七、户外广告 47 (p0-22): 八、交通广告 49 (p0-23): 第四章 广告媒体收费 49 (p0-24): 一、影响广告媒体收费的要素 55 (p0-25): 二、媒体广告费用的计算 61 (p0-26): 第二篇 广告销售的专业技能第一章 做好万全准备 61 (p0-27): 一、寻找目标客户 64 (p0-28): 二、评审最佳客户 66 (p0-29): 三、顺利约见客户 72 (p0-30): 四、做好拜访前的准备工作 77 (p0-31): 第二章 与客户面谈 77 (p0-32): 一、塑造良好第一印象 78 (p0-33): 二、策划独特的开场白 81 (p0-34): 三、适当运用陈述技巧 84 (p0-35): 四、灵活有效地提问 87 (p0-36): 五、有技巧地倾听 92 (p0-37): 六、适度地赞美客户 95 (p0-38): 七、巧妙地回应客户意见 99 (p0-39): 第三章 把握客户心理 99 (p0-40): 一、正确把握客户的心理 101 (p0-41): 二、应对不同性格的客户 107 (p0-42): 三、赢得客户的信任 111 (p0-43): 第四章 有效处理异议 111 (p0-44): 一、异议类型的分析 113 (p0-45): 二、异议产生的根源 118 (p0-46): 三、处理异议的原则 123 (p0-47): 四、化解异议的方法 137 (p0-48): 第五章 与客户成功签约 137 (p0-49): 一、签约障碍分析 140 (p0-50): 二、签约时机的把握 143 (p0-51): 三、促成签约的策略 145 (p0-52): 四、促成签约的方法 149 (p0-53): 五、签约价格的处理 15

Author

麦德思销售顾问中心主编, 麦德思销售顾问中心主编, 麦德思销售顾问中心

Publisher

广州:广东经济出版社

Published

2005

Language

ZH

ISBN

9787807280743