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业务员推销技巧与成功的销售训练 by 马旭,屈晓伟编, 马旭, 屈晓伟编, 马旭, 屈晓伟, 馬旭, 屈曉偉編, 馬旭, 屈曉偉 is a book available to read on EtoBox.

What is 业务员推销技巧与成功的销售训练 about?

1 (p1): 第一部分 业务员推销技巧3 (p1-2): 第一章 顶尖的业务3 (p1-3): 1.1 是否已经有充分的心理准备7 (p1-4): 1.2 是否已经认请身为定点巡回、直接销售的业务员所扮演的角色11 (p1-5): 1.3 能够使定点巡回、直接销售获致成功的重点18 (p1-6): 1.4 应该如何和客户交往19 (p1-7): 第四章 客户管理24 (p1-8): 1.5 如何自我管理以达飞跃的发展29 (p1-9): 1.6 是否在营业活动上活用资料情报35 (p1-10): 第二章 行动管理35 (p1-11): 2.1 如何设定行动基准43 (p1-12): 2.2 如何提高销售效率47 (p1-13): 2.3 是否活用预定拜访表51 (p1-14): 2.4 如何战胜竞争企业61 (p1-15): 2.5 业绩低迷不振时,应如何采取行动66 (p1-16): 2.6 新产品的销售能使营业力活性化73 (p1-17): 第三章 销售管理73 (p1-18): 3.1 自我管理75 (p1-19): 3.2 时间管理80 (p1-20): 3.3 产品品质管理81 (p1-21): 3. 4 零退件管理83 (p1-22): 3.5 订单品质管理86 (p1-23): 3. 6 是否实行ABC分析?89 (p1-24): 3.7 是否依不同的客户及产品进行营销管理94 (p1-25): 3.8 是否怠惰于选定客户99 (p1-26): 3.9 达成销售目标的要诀109 (p1-27): 4.1 是否分析客户,予以适切的管理113 (p1-28): 4.2 是否充分意识到完全回收货款119 (p1-29): 4.3 是否实施资信调查125 (p1-30): 4.4 是否实施对客户的经营分析133 (p1-31): 5. 1 是否积极的开发新客户133 (p1-32): 第五章 开发新客户138 (p1-33): 5.2 是否有万全的拜访准备150 (p1-34): 5.3 能否凭借当面接触吸引对方156 (p1-35): 5.4 是否依自己的方式进行商谈171 (p1-36): 第六章 顾问式推销法171 (p1-37): 6.1 是否朝着顾问式推销法的方式进行173 (p1-38): 6.2 提供何种资料情报呢181 (p1-39): 6.3 店铺,产品陈列的指导重点188 (p1-40): 6.4 能否指导传单广告及信函广告197 (p2): 第二部分 成功的销售训练197 (p2-2): 导读199 (p2-3): 第一章 销售培训实务基础199 (p2-4): 1.1 培训要点203 (p2-5): 1.2 怎样确定培训需求213 (p2-6): 1.3 如何编写培训计划226 (p2-7): 1.4 培训方法233 (p2-

Author

马旭,屈晓伟编, 马旭, 屈晓伟编, 马旭, 屈晓伟, 馬旭, 屈曉偉編, 馬旭, 屈曉偉

Publisher

北京:中国商业出版社

Published

1994

Language

ZH

ISBN

9787504412324