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营销渠道管理 第3版 by Pdg2Pic is a book available to read on EtoBox.

What is 营销渠道管理 第3版 about?

封面 1 书名 2 版权 3 前言 4 目录 11 第1章 营销渠道认知 13 开篇案例 格力与小米10亿赌约的背后 13 1.1 营销渠道的概念界定 14 1.2 营销渠道的功能及特点 18 1.3 营销渠道的地位和作用 22 1.4 我国营销渠道领域的新变化 27 专题一 深度分销与渠道扁平化 33 测试题 36 训练设计 37 综合案例 江小白入川记:深度分销的另类玩法 37 第2章 营销渠道战略模式 40 开篇案例 小米:线上线下融合拓展疆域 40 2.1 三种典型的分销战略 41 2.2 传统营销渠道模式 45 2.3 新兴营销渠道模式 50 2.4 其他无店铺渠道模式 61 专题二 直销、传销与非法传销 66 测试题 71 训练设计 71 综合案例 苹果全球体验式渠道模式构建 72 第3章 营销渠道结构设计 74 开篇案例 “电商+纸媒”:阿里巴巴“码上淘” 74 3.1 渠道设计的内涵 75 3.2 渠道设计的原则目标 81 3.3 渠道设计的影响因素 84 3.4 渠道设计的过程和方法 90 专题三 渠道的“逆向重构” 95 测试题 98 训练设计 98 综合案例DHC独特的通信销售渠道设计 99 第4章 营销渠道成员选择 101 开篇案例 好的渠道商实在太稀缺了 101 4.1 渠道成员选择的原则 102 4.2 渠道成员选择的标准 104 4.3 渠道成员选择的方法 111 4.4 渠道成员资信评估与信用管理 119 专题四 渠道成员选择的误区 126 测试题 129 训练设计 129 综合案例M瓷砖选择和培育经销商的成功心经 130 第5章 营销渠道成员激励 132 开篇案例 LG电子是如何激活渠道的 132 5.1 激励与渠道激励 133 5.2 渠道激励的内容与形式 138 5.3 渠道激励的原则和方法 140 5.4 返利与渠道促销 143 专题五 渠道激励的“三大法宝” 154 测试题 156 训练设计 157 综合案例 可口可乐的分层渠道激励 157 第6章 营销渠道权力与控制 159 开篇案例 中国移动与渠道商的战略合作 159 6.1 渠道权力的来源 160 6.2 渠道控制的实质 163 6.3 渠道控制的策略与方法 169 6.4 应收账款的过程控制 175 专题六 渠道“助销模式” 184 测试题 187 训练设计 188 综合案例 相宜本草:多渠道协调平衡 188 第7章 营销渠道冲突与解决 190 开篇案例 樱花卫厨如何利用渠道冲突 190 7.1 渠道冲突及其类型 191 7.2 渠道冲突的实质和根源 198 7.3 渠道冲突的处理策略 203 7.4 “窜货”及其治理方法 206 专题七 渠道“伙伴关系”

Author

Pdg2Pic

Language

JA