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我最想学的成交技巧 让客户无法拒绝的76个销售锦囊 by 王宝玲著, 王宝玲著, 王宝玲 is a book available to read on EtoBox.

What is 我最想学的成交技巧 让客户无法拒绝的76个销售锦囊 about?

2 (p1): PART1 找准目标客户,让客户形成一张网 2 (p1-1): 1.突破重围,想办法拜访最重要的决策者 5 (p1-2): 2.多种途径找客户,不要一条路走到黑 9 (p1-3): 3.只有成功约见客户,才能继续推销产品 13 (p1-4): 4.毫无准备的拜访,成功概率为零 17 (p1-5): 5.风险评估和综合分析帮你排除非目标客户 20 (p1-6): 6.做销售,遭遇拒绝是理所当然的 23 (p1-7): 7.客户管理得好,业绩会更高 27 (p1-8): 8.搞定大客户,业绩、利润不再愁 31 (p1-9): 9.人际关系资源就是销售员的命脉 34 (p1-10): 10.每一位客户身后,都有250名潜在客户 37 (p1-11): 11.投资客户,用客户做长线生意 40 (p1-12): 12.敏感地对待客户和市场,你会发现更多机会 44 (p2): PART 2 推销之前开对场,把自己推销给客户 44 (p2-1): 13.对自己做最高认同,建立打不垮的自信 47 (p2-2): 14.低调是最牛的炫耀,在不露锋芒中表现专业 49 (p2-3): 15.每次都留给客户良好的第一印象 53 (p2-4): 16.成为客户的专业顾问,让客户放心 56 (p2-5): 17.善于推销自己,但不要出卖自己 60 (p2-6): 18.巧妙使用销售工具,让自己更具影响力 63 (p2-7): 19.睿智和幽默是种魔力,能锁住客户的心 66 (p2-8): 20.磨炼最强个人优势,让客户叫绝 69 (p2-9): 21.充分表现真诚和好人品,向客户证明你很靠谱 72 (p2-10): 22.有好的开场白,才有机会赢得客户的好感 75 (p2-11): 23.接近客户,就从他们喜欢的方式入手 78 (p2-12): 24.微笑是捕获客户芳心的万能良药 82 (p3): PART 3 用卖点获取客户的认同,让产品被客户所需 82 (p3-1): 25.充分了解自己的产品,更要清楚竞争对手的产品 85 (p3-2): 26.把专业语言通俗化,说客户听得懂的介绍 88 (p3-3): 27.不仅要让客户参与产品演示,还要询问他的感受 92 (p3-4): 28.扬长避短,重点抬高产品的使用价值 95 (p3-5): 29.数字比文字更权威,让客户看到客观的证明 98 (p3-6): 30.别说产品是完美的,要给自己留后路 101 (p3-7): 31.客观认识竞争对手,永远不要在客户面前攻击他们 104 (p3-8): 32.把握产品的核心卖点,将其升华为亮点 107 (p3-9): 33.唤起客户的好奇心,让客户心动 109 (p3-10): 34.显而易见地摆出事实,让客户看到购买产品后的具体利益 112 (p3-11): 35.要给客户这样

Author

王宝玲著, 王宝玲著, 王宝玲

Publisher

北京:人民邮电出版社

Published

2014

Language

ZH

ISBN

9787115361349