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家具导购六要素 by 王大王,齐国庆,范锦雨著 is a book available to read on EtoBox.

What is 家具导购六要素 about?

3 (p1): 家具导购第一要素——觉悟一、导购员面临生存危机 5 (p2): 二、做导购员千万要入对行业 8 (p3): 三、家具业是导购员的乐土 9 (p4): 四、家具是艺术也是历史 14 (p5): 五、家具导购工作是艺术也是科学 15 (p6): 六、导购员最适合销售哪些家具 16 (p7): 七、导购员要有一颗感恩的心 18 (p8): 八、导购员要有觉悟 23 (p9): 家具导购第二要素——观念一、学习别人好的观念,不要简单模仿别人的行为 24 (p10): 二、导购员要有状态、流程、语素观念 25 (p11): 三、导购员必须学会运用社会文化资源促进销售,形成良好的销售观念 32 (p12): 四、了解顾客的一般消费特征,树立良好的销售流程观念 34 (p13): 五、清楚认识——顾客买家具不怕贵,只怕买得比别人贵 35 (p14): 六、清楚认识——顾客的真实需求 36 (p15): 七、清楚认识——导购员自身优势资源 41 (p16): 家具导购第三要素——状态一、优秀的状态就是优秀的表演,优秀的表演就是让顾客觉得真实 42 (p17): 二、好的状态就是微笑 43 (p18): 三、标本要固化、管理要强化——让导购员笑起来 45 (p19): 四、导购状态的类型——大姐型、导游型 48 (p20): 五、优秀导购员的共性 49 (p21): 六、什么样的导购状态适合销售古典家具 51 (p22): 七、什么样的导购状态适合销售现代家具 53 (p23): 八、如何导购古典家具 56 (p24): 九、如何导购现代家具 57 (p25): 十、导游型导购员如何说服顾客 65 (p26): 家具导购第四要素——流程一、导购员的工作目标 65 (p27): 二、导购工作的流程 67 (p28): 三、卖点塑造的流程(王大王流程) 70 (p29): 四、品牌塑造的流程 71 (p30): 五、导购流程对比实验 79 (p31): 六、确定正确的导购流程 80 (p32): 七、确定与导购流程配套的导购语素 127 (p33): 家具导购第五要素——语素一、导购员要坚持对语素的收集整理并不断改进 127 (p34): 二、导购员促销类语素 133 (p35): 三、价值塑造类语素 149 (p36): 四、流程控制类语素 159 (p37): 五、成交类语素 171 (p38): 六、其他类别语素 191 (p39): 家具导购第六要素——工具一、什么是导购工具 191 (p40): 二、导购工具的完善和管理 193 (p41): 附录 195 (p42): 后记 3 (p1): 家具导购第一要素——觉悟一、导购员面临生存危机 5 (p2): 二、做导购员千万要入对行业 8 (p3): 三、家具业是导购员的乐土 9 (p4): 四、家具是艺术

Author

王大王,齐国庆,范锦雨著

Publisher

北京:海洋出版社

Published

2008

Language

ZH