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谈判的艺术 : 如何用妥协的智慧实现双赢 by 于反主编, 于反主编, 于反 is a book available to read on EtoBox.

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3 (p1): 第一章 谈判的战略诉求 3 (p1-1): 成功的谈判是“双赢” 6 (p1-2): 确定谈判的目标 11 (p1-3): 分清主次目标 14 (p1-4): 价格就是双方利益的交叉点 19 (p1-5): 妥协之前要权衡得失 22 (p1-6): 在风险与机会之间妥协 25 (p1-7): “零和”还是“双赢” 31 (p1-8): 讨价还价的技巧 34 (p1-9): 让对方先开口 38 (p1-10): 本章精彩观点 41 (p2): 第二章 谈判的前提条件 41 (p2-1): 妥协有利于利益的实现 44 (p2-2): 寻求利益互补 50 (p2-3): 找到同时满足双方需求的办法 55 (p2-4): 互惠谈判观念 58 (p2-5): 实现双方利益的合理分配 63 (p2-6): 寻求双方的利益共同点也是一种妥协 65 (p2-7): 尊重对方的正当利益 69 (p2-8): 原则与妥协的统一 73 (p2-9): 本章精彩观点 77 (p3): 第三章 谈判的根本目的 77 (p3-1): 积极的妥协促进谈判成功 81 (p3-2): 巧妙利用态度赢得妥协的筹码 84 (p3-3): 不要追求完全平等的让步 89 (p3-4): 努力缩小双方态度的差距 92 (p3-5): 破解谈判中的僵局 96 (p3-6): 谈判桌下的缓和法 99 (p3-7): 妥协要选择恰当的时机 103 (p3-8): 本章精彩观点 107 (p4): 第四章 谈判妥协的限度 107 (p4-1): 使用压力促使对方妥协 110 (p4-2): 在不突破利益底线的前提下让步 115 (p4-3): 要防止落入弱势陷阱 118 (p4-4): 心理的弱势和强势 122 (p4-5): 拖延时间也是一种好方法 124 (p4-6): 在适当的时候说“不” 127 (p4-7): 建立抵制压力的屏障 135 (p4-8): 本章精彩观点 139 (p5): 第五章 谈判的保障 139 (p5-1): 由于文化差异造成不同谈判风格的差异 144 (p5-2): 不同心理态势造成的谈判差异 147 (p5-3): 对己方信息进行严格保密 151 (p5-4): 搜集最广泛而有效的信息 157 (p5-5): 从语言沟通中获取有用信息 162 (p5-6): 从非语言交流中获取信息 171 (p5-7): 谈判前做到“知己” 178 (p5-8): 谈判前做到“知人” 187 (p5-9): 本章精彩观点 191 (p6): 第六章 谈判的战术 191 (p6-1): 留出妥协的谈判空间 194 (p6-2): 附加价值也不应轻易放弃 197 (p6-3): 妥协也有原则可依 201 (p6-4): 在坚定中积极妥协 206 (p6-5): 声东击西的妥协术

Author

于反主编, 于反主编, 于反

Publisher

北京:中国法制出版社

Published

2019

Language

ZH

ISBN

9787521600650