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双赢谈判 by 何明敏编著 is a book available to read on EtoBox.

What is 双赢谈判 about?

3 (p1): 1.双赢准备策略——知己知彼 坐看云起自知者明 6 (p1-2): 知人者智 12 (p1-3): 确定谈判方案 16 (p1-4): 内外兼修是正道 22 (p1-5): 确定谈判小组 24 (p1-6): 模拟谈判 27 (p1-7): 史密斯知己知彼演双赢 33 (p2): 2.双赢以退为进策略——礼尚往来谦让三分赖瑞克让步得客户 34 (p2-2): 让步十原则 35 (p2-3): 寻求底线 38 (p2-4): 让步策略面面观 42 (p2-5): 选择好让步的时间 48 (p2-6): 丝毫无损的让步妙招 53 (p2-7): 步步为营 55 (p2-8): 最后通牒 59 (p2-9): 松下幸之助以退为进 63 (p3): 3.双赢转移策略——移花接木 避重就轻耶稣画字救妇人 66 (p3-2): 九月度假 70 (p3-3): 解缙与皇上的一次谈判 72 (p3-4): 情感转移 74 (p3-5): 戈尔巴乔夫的妙答 78 (p3-6): 避实击虚 80 (p3-7): 谈判口语的转移 83 (p3-8): 避开立场 85 (p3-9): 往事堪回首 87 (p3-10): 醉眼一片朦胧 89 (p3-11): 自嘲 90 (p3-12): 弗莱德的思维 95 (p4): 4.双赢交心策略——推心置腹开诚布公心理洞察四部曲 99 (p4-2): 善用性格分析 106 (p4-3): 引起谈判者共鸣 108 (p4-4): 将礼仪进行到底 113 (p4-5): 幽默敞心扉 121 (p4-6): 场外沟通的妙处 122 (p4-7): “感”将法 123 (p4-8): 《伊索寓言》的启示 124 (p4-9): 反对意见妙处理 125 (p4-10): 中日双方的一次情感交锋 127 (p4-11): 樊式洲的双赢交心策略 133 (p5): 5.双赢以理服人策略——求同存异 晓之以理墨子救宋 135 (p5-2): 善听善问善察 146 (p5-3): 逻辑的力量 150 (p5-4): 分清问题的主次 155 (p5-5): 适可而止 159 (p5-6): 蒯通理直气壮保性命 161 (p5-7): 梅汝璈以理服列国 165 (p6): 6.双赢推己及人策略——己所不欲 勿施于人平息躁怒忍为上 167 (p6-2): 调动情商(EQ) 171 (p6-3): 直面别人的感受 175 (p6-4): 知觉位置 178 (p6-5): 保全对方的面子 183 (p6-6): 理解别人 184 (p6-7): 不是你的立场 191 (p7): 7.双赢太极策略——刚柔相济互依互存太极说 193 (p7-2): 理智的木鸡 196 (p7-3): 水激石鸣 201 (p7-4): 刚柔并举 206 (p7-5): 难得糊

Author

何明敏编著

Publisher

北京:机械工业出版社

Published

2003

Language

ZH

ISBN

9787111129271