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房地产热销有绝招 : 销售实战情景训练 by 邓小华,李诚中;肖晓春编, Deng xiao hua, li cheng zhong, 邓小华, 李诚中著, 邓小华, 李诚中 is a book available to read on EtoBox.

What is 房地产热销有绝招 : 销售实战情景训练 about?

1 (p1): 1 寻机开场实战情景训练 3 (p2): 情景1:顾客站在盘源架前说:“我随便看看” 6 (p3): 情景2:顾客指着盘源纸问:“这套60m235万元的房子是怎样的?” 9 (p4): 情景3:顾客前来找你,说是王某某介绍来找你买房的 12 (p5): 情景4:顾客打电话问:“你们那套80m240万元的房子是怎样的?” 15 (p6): 情景5:为吸引客人,你刊登了一套不存在的笋盘广告,顾客打电话咨询该盘情况 18 (p7): 情景6:顾客问:“你们这里有没有××花园70m2二居室的房子” 22 (p8): 情景7:与客户寒暄几句,突然不知说什么好 25 (p9): 情景8:顾客告诉你在别的中介看了某套房子,问你们这里有没有该房源 29 (p10): 情景9:如何争取独家委托 32 (p11): 情景10:让业主不好拒绝的收钥匙妙招 35 (p12): 2 挖掘客户需求实战情景训练 37 (p13): 情景11:全方位掌握顾客信息 40 (p14): 情景12:顾客购房需求的鉴定 43 (p15): 情景13:如何处理各种购房预算价位的需求 46 (p16): 情景14:外墙破烂、天花板渗水,每平方米售1万元,顾客会买这样的房子吗 49 (p17): 情景15:如何应对及引导各种购房需求动机 52 (p18): 情景16:顾客看了很多房子都不满意 55 (p19): 情景17:顾客问:“有小面积的房子吗” 58 (p20): 情景18:如何有效进行盘源配对 61 (p21): 情景19:如何在闲聊中增强顾客的信心 65 (p22): 3 带客看楼实战情景训练 67 (p23): 情景20:带客看楼前需做什么准备吗 70 (p24): 情景21:看楼前如何“打预防针” 73 (p25): 情景22:看楼前如何测试业主心态 76 (p26): 情景23:到底先看最好的房子,还是先看最差的房子 79 (p27): 情景24:带客看楼中如何保持应变力 82 (p28): 情景25:上门看楼前,客人不肯签看楼纸怎么办 85 (p29): 情景26:看楼中,业主向顾客递纸条怎么办 88 (p30): 情景27:不可不知的带客看楼23个细节 91 (p31): 情景28:看楼中,如何成为人际沟通的高手 94 (p32): 情景29:顾客喜欢某套房子后,突然带来风水先生 97 (p33): 情景30:看楼中,你是否这样撵走过顾客 100 (p34): 情景31:看楼中,“同步”的妙用 103 (p35): 情景32:看楼中,不可不察的肢体语言 106 (p36): 情景33:如何巧妙地介绍楼盘的“缺陷” 108 (p37): 情景34:看楼中,如何应对同行竞争 111 (p38): 情景35:看楼后,应立即处理的四大关键细节 114 (p39): 情景36:

Author

邓小华,李诚中;肖晓春编, Deng xiao hua, li cheng zhong, 邓小华, 李诚中著, 邓小华, 李诚中

Publisher

北京:中国经济出版社

Published

2009

Language

ZH

ISBN

9787501791019