Can I read Verkaufen auf Augenhöhe : Wie Sie wertschätzend kommunizieren und Kunden nachhaltig überzeugen - ein Workbook on EtoBox?

Verkaufen auf Augenhöhe : Wie Sie wertschätzend kommunizieren und Kunden nachhaltig überzeugen - ein Workbook by Oliver Schumacher is a business book available to read on EtoBox.

What is Verkaufen auf Augenhöhe : Wie Sie wertschätzend kommunizieren und Kunden nachhaltig überzeugen - ein Workbook about?

Warum beißen Kunden selbst bei erstklassigen Angeboten nicht an? Liegt es am Preis oder hat der Kunde keinen Bedarf? Weder noch, so Oliver Schumacher. Die Ursache für das Misslingen von Verkaufsgeprächen ist oft die mangelnde Kommunikationsfähigkeit der Verkäufer. Sie verwenden Formulierungen, die nicht zur Persönlichkeit des Kunden passen oder ihn gar verletzten. Die Folge: Der Kunde fühlt sich nicht wertgeschätzt und lehnt das Angebot ab. „Verkaufen auf Augenhöhe'sensibilisiert für Stolpersteine in der Kommunikation und weckt das Verständnis für wertschätzende Formulierungen. Der Autor stellt gängige Kommunikationsmodelle und Mechanismen vor, die teils unbewusst in jedem Verkaufsgespräch wirken. Ein nützliches Workbook für Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter –mit zahlreichen Gesprächsbeispielen, Übungen und exklusivem Leserservice.

Who reads Verkaufen auf Augenhöhe : Wie Sie wertschätzend kommunizieren und Kunden nachhaltig überzeugen - ein Workbook?

Author

Oliver Schumacher

Publisher

Gabler Verlag

Published

2011

Language

DE

ISBN

9783834929372

Category

business

Subjects

Economics, Business, Marketing

Updated

2026-03-25