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深度营销 Shen du ying xiao by 王霆,卢爽主编;汪虹昱编著, 汪虹昱编著, 汪虹昱 is a book available to read on EtoBox.

What is 深度营销 Shen du ying xiao about?

1 (p1): 第一章 深度营销概述 2 (p1-2): 引子 中国彩电业 4 (p1-3): 一、产品和营销策略上差别化能力低 8 (p1-4): 二、营销管理职能存在许多缺陷 9 (p1-5): 三、核心竞争力较弱 10 (p1-6): 第一节 深度营销提出的历史背景 22 (p1-7): 第二节 深度营销的内涵及相关概念 22 (p1-8): 一、深度营销--基于整体竞争战略的营销观 23 (p1-9): 二、深度营销的基本要素 25 (p1-10): 三、深度营销需要培育的组织能力 26 (p1-11): 四、深度营销涉及的相关领域 29 (p2): 第二章 深度营销的基础--有效的企业整体竞争战略 30 (p2-2): 引子 透视宜家 30 (p2-3): 一、瑞典的侵略才刚刚开始 39 (p2-4): 二、让顾客明白得越多越好 40 (p2-5): 三、分析 41 (p2-6): 第一节 企业不同层次的战略 42 (p2-7): 一、网络层次战略 45 (p2-8): 二、公司层次战略 47 (p2-9): 三、业务层次战略 50 (p2-10): 四、职能战略 51 (p2-11): 五、经营运作战略 53 (p2-12): 六、战略制定工作的统一 54 (p2-13): 第二节 深度营销--从企业整体战略的角度思考企业的营销战略 55 (p2-14): 一、价值链的基本概念 57 (p2-15): 二、价值链管理及其传统观念与误区 58 (p2-16): 三、价值链管理的最新发展 60 (p2-17): 四、价值链管理的战略应用 64 (p2-18): 第三节 市场营销职能部门地位的演变及其在深度营销中的作用 67 (p2-19): 案例分析 宜家在中国的竞争 77 (p3): 第三章 深度营销和营销价值链 78 (p3-2): 引子 飞利浦照明与经销商的渠道主导权之争 82 (p3-3): 第一节 营销价值链 82 (p3-4): 一、如何在营销价值链中取得支配地位 88 (p3-5): 二、营销价值链中的成员及角色定位 92 (p3-6): 三、营销价值链管理中的困惑与误区 99 (p3-7): 四、营销价值链的一般管理原则 105 (p3-8): 一、企业对终端工作人员的管理 105 (p3-9): 第二节 如何决胜终端 106 (p3-10): 二、终端工作人员对零售终端网络的管理 109 (p3-11): 案例分析 TCL终端制胜 118 (p3-12): 德隆的产业整合之路 129 (p4): 第四章 服务核心客户,建设客户顾问队伍 130 (p4-2): 引子 卡特彼勒--为经销商服务 139 (p4-3): 第一节 传统销售人员管理的内容与存在的问题 139 (p4-4): 一、推销员管理的主要内容 141 (p4-5): 二

Author

王霆,卢爽主编;汪虹昱编著, 汪虹昱编著, 汪虹昱

Publisher

北京:中国纺织出版社

Published

2003

Language

ZH

ISBN

9787506425407