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小公司如何“搞定”客户 by 姜雪主编, 姜雪主编, 姜雪 is a book available to read on EtoBox.

What is 小公司如何“搞定”客户 about?

1 (p1): 前言 1 (p2): 第一章 小公司如何开发客户 2 (p3): 1.小公司对业务员的要求 2 (p4): (1)拥有良好的心态 4 (p5): (2)有一定的沟通和协调能力 6 (p6): (3)值得公司和客户信赖 6 (p7): (4)拓宽知识面 7 (p8): (5)要肯于吃苦耐劳,善于见缝插针 7 (p9): (6)要有为客户解决问题的能力 8 (p10): (7)认同公司的制度 9 (p11): 2.小公司如何选择合适的客户 9 (p12): (1)适合的才是最好的 9 (p13): (2)合作意愿的考查很重要 10 (p14): (3)判断出谁是自己的客户 12 (p15): 3.如何提高开发客户的成功率 12 (p16): (1)最好联系客户的负责人 13 (p17): (2)做好充分的准备工作 14 (p18): (3)要有坚定的信念和勇气 15 (p19): (4)以同理心赢得客户信任 16 (p20): (5)让客户认同“物有所值” 18 (p21): 4.如何加大新客户开发力度 18 (p22): (1)扩大兼职营销队伍 19 (p23): (2)尽量扩大社交面 19 (p24): (3)注重客户资源的交流 19 (p25): 第二章 小公司如何寻找客户 22 (p26): 1.小公司充分利用电话联系客户 22 (p27): (1)明晰与客户交谈的目的 23 (p28): (2)善于利用电话表达自己的想法 23 (p29): (3)善于了解客户的所思所想 24 (p30): (4)注意与客户用电话谈生意的细节 25 (p31): 链接:精选业务员电话营销案例 27 (p32): 2.小公司如何在网上“俘获”客户 27 (p33): (1)关注某个特定行业的客户 27 (p34): (2)关注最新投资、投产的客户 28 (p35): (3)关注目标客户的职位变迁 29 (p36): 3.小公司如何利用网站寻找客户 29 (p37): (1)体现专业性 30 (p38): (2)体现服务性 32 (p39): 4.小公司如何在展销会上赢得客户 32 (p40): (1)必须考虑整个销售过程 32 (p41): (2)针对问题清单进行自我检测 32 (p42): 第三章 小公司业务员如何拜访客户 35 (p43): 1.如何做个有准备的业务员 35 (p44): (1)拜访客户前都要做什么 36 (p45): (2)见到客户之后怎么办 40 (p46): (3)拜访结束之后要总结得失 42 (p47): 2.如何设计拜访客户流程 42 (p48): (1)打好招呼 42 (p49): (2)做好自我介绍 42 (p50): (3)拉近距离 42 (p51): (4)设计好开场白 43 (p52): (5)以巧妙询问切入正题 4

Author

姜雪主编, 姜雪主编, 姜雪

Publisher

北京:中华工商联合出版社

Published

2008

Language

ZH

ISBN

9787801939845