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小公司如何做好销售 by 姜雪主编, 姜雪主编, 姜雪 is a book available to read on EtoBox.

What is 小公司如何做好销售 about?

1 (p1): 前言 2 (p2): 第一章 小公司如何组建销售队伍1.如何构架小公司销售团队 2 (p3): (1)区域型构架 3 (p4): (2)产品型构架 3 (p5): (3)顾客型构架 4 (p6): (4)混合型构架 5 (p7): 2.小公司的销售队伍多大规模最合适 5 (p8): (1)编制客户分类目标 6 (p9): (2)确定为客户服务的频率和时间 6 (p10): (3)计算人员年工作总量 6 (p11): (4)确定人员年工作时间 6 (p12): (5)确定人员工作时间比例 7 (p13): (6)量化销售队伍规模 8 (p14): 3.小公司到底需要什么样的销售人员 9 (p15): (1)以适合小公司需要为原则 9 (p16): (2)一专多能的多面手最好 9 (p17): (3)注重员工的主观能动性 10 (p18): (4)员工的性格和态度也很重要 10 (p19): (5)要有吃苦耐劳的精神 10 (p20): (6)小公司用人最忌讳浪费 11 (p21): 4.小公司招聘销售人员的方法 11 (p22): (1)从人才交流中心引进 12 (p23): (2)通过媒体广告招聘 12 (p24): (3)上招聘会招聘 12 (p25): (4)现有员工推荐 12 (p26): (5)网络上招聘 12 (p27): (6)校园里招聘 12 (p28): (7)猎头公司介绍 13 (p29): (8)通过客户介绍 13 (p30): (9)职业中介所介绍 13 (p31): (10)从竞争对手处挖 14 (p32): 5.怎样评估简历并筛选候选人 14 (p33): (1)看简历内容的真实性 15 (p34): (2)看简历的条理是否清晰,重点是否突出 15 (p35): (3)注意看与其所应聘的职位相关的工作经历 16 (p36): 6.对应聘人员如何进行面试和确定 19 (p37): 7.如何与销售员签订相关协议 20 (p38): 链接:小公司聘用销售员协议范本 21 (p39): 链接:小公司销售员劳务合同范本 25 (p40): 第二章 小公司如何设计销售员薪酬1.如何确定切实可行的工资标准 27 (p41): 2.如何建立行之有效的工资制度 27 (p42): (1)固定薪金制 28 (p43): (2)纯提成制 29 (p44): (3)底薪提成制 30 (p45): (4)任务分解制 31 (p46): (5)阶段考评制 32 (p47): 3.小公司薪酬设计注意事项 32 (p48): (1)薪酬设计应偏重于业绩工资 33 (p49): (2)业绩提成比例要有等级设计 33 (p50): (3)新老销售人员薪酬应有区分 35 (p51): 4.小公司销售员薪酬实施关键 35 (p52): (1)小公司薪酬一定

Author

姜雪主编, 姜雪主编, 姜雪

Publisher

北京:中华工商联合出版社

Published

2008

Language

ZH

ISBN

9787801939838