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现代推销理论与实务 by 吴金法主编;李海琼副主编, 吴金法主编, 吴金法 is a book available to read on EtoBox.

What is 现代推销理论与实务 about?

1 (p1): 第1章 推销概论 1 (p1-1): □ 学习目标 2 (p1-2): 1.1 推销的定义、特点和功能 7 (p1-3): 1.2 推销观念 8 (p1-4): 1.3 推销的基本原则 11 (p1-5): 1.4 推销人员的素质与能力 24 (p1-6): 1.5 推销程序 24 (p1-7): □ 典型案例 25 (p1-8): □ 本章小结 25 (p1-9): □ 关键概念 25 (p1-10): □ 课堂讨论题 25 (p1-11): □ 复习思考题 26 (p1-12): □ 实训题 26 (p1-13): □ 自测题 27 (p2): 第2章 推销理论与推销模式 27 (p2-1): □ 学习目标 28 (p2-2): 2.1 顾客购买的基本心理活动 34 (p2-3): 2.2 推销三角理论 39 (p2-4): 2.3 推销方格理论 46 (p2-5): 2.4 推销模式 52 (p2-6): □ 典型案例 54 (p2-7): □ 本章小结 54 (p2-8): □ 关键概念 54 (p2-9): □ 课堂讨论题 55 (p2-10): □ 复习思考题 55 (p2-11): □ 实训题 55 (p2-12): □ 自测题 56 (p3): 第3章 寻找顾客 56 (p3-1): □ 学习目标 57 (p3-2): 3.1 寻找顾客概述 58 (p3-3): 3.2 寻找顾客的基本准则 59 (p3-4): 3.3 寻找顾客的方法 66 (p3-5): 3.4 顾客选择 72 (p3-6): □ 典型案例 72 (p3-7): □ 本章小结 73 (p3-8): □ 关键概念 73 (p3-9): □ 课堂讨论题 73 (p3-10): □ 复习思考题 73 (p3-11): □ 实训题 73 (p3-12): □ 自测题 74 (p4): 第4章 推销接近 74 (p4-1): □ 学习目标 75 (p4-2): 4.1 接近准备 79 (p4-3): 4.2 约见顾客 85 (p4-4): 4.3 接近顾客 89 (p4-5): □ 典型案例 90 (p4-6): □ 本章小结 90 (p4-7): □ 关键概念 91 (p4-8): □ 课堂讨论题 91 (p4-9): □ 复习思考题 91 (p4-10): □ 实训题 91 (p4-11): □ 自测题 92 (p5): 第5章 推销洽谈 92 (p5-1): □ 学习目标 93 (p5-2): 5.1 推销洽谈概述 100 (p5-3): 5.2 推销洽谈的步骤 106 (p5-4): 5.3 推销洽谈的方法 111 (p5-5): □ 典型案例 111 (p5-6): □ 本章小结 112 (p5-7): □ 关键概念 112 (p5-8): □ 课堂讨论题

Author

吴金法主编;李海琼副主编, 吴金法主编, 吴金法

Publisher

沈阳:东北财经大学出版社

Published

2002

Language

ZH

ISBN

9787810840262