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销售这么说，客户就会听你的 金牌销售员都在用的话语诱导术 by 贾春涛著, Jia Chuntao is a book available to read on EtoBox.

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2 (p1): 第1章 你具备说服客户的资本吗,先做专家再做销售 2 (p1-1): 客户都有相信权威或专家的心理 4 (p1-2): 专家式的销售人员受客户喜爱 6 (p1-3): 扮演好专家的角色 7 (p1-4): 成为产品专家 9 (p1-5): 用权威的数字来说话 12 (p1-6): 多谈产品的价值,少谈产品的价格 13 (p1-7): 通过专业性的话语来吸引客户 14 (p1-8): 专业化演示产品可给客户带来利益 15 (p1-9): 以专家的眼光来介绍产品 18 (p2): 第2章 销售先攻心,知道客户想什么才能知道说什么 18 (p2-1): 及时搜集客户的信息 20 (p2-2): 敏锐地判断对方是否是潜在客户 21 (p2-3): 对客户的了解,要像了解老朋友一样 22 (p2-4): 先了解客户再去“攻城” 23 (p2-5): 适时试探客户的购买意图 25 (p2-6): 猜透客户的贪便宜心理 28 (p2-7): 猜透客户的从众心理 31 (p2-8): 掌握逆反心理,获得客户的信任 32 (p2-9): 猜透客户对稀少东西想占有的心理 38 (p3): 第3章 设计开场白,第一时间调动客户的注意力 38 (p3-1): 好的开场白是成功的一半 40 (p3-2): 设计好开场白 41 (p3-3): 开场白的常用方法 43 (p3-4): 坦陈来意的开场白 45 (p3-5): 借助第三方开场 46 (p3-6): 借助权威完成开场白 47 (p3-7): 开场白要有创意 49 (p3-8): 精彩开场白八招搞定 56 (p4): 第4章 把握销售的节拍,一步一步地诱导客户 56 (p4-1): 以拉家常的方式进行推销预热 57 (p4-2): 利用机智的语言拉近与客户的关系 59 (p4-3): 在说服的过程中恰当地运用停顿 61 (p4-4): 先赞同后发问,让客户说出他的真实想法 62 (p4-5): 有意识地培养与客户交流的魅力 66 (p5): 第5章 让客户感受到你的尊重,客户就会对你掏心窝 66 (p5-1): 真心请教客户,就会受益无穷 68 (p5-2): 用谦虚的姿态向客户请教 69 (p5-3): “请您帮我一个忙” 71 (p5-4): 放低自己,请教别人 72 (p5-5): 向客户表达你的认同 74 (p5-6): 客户都希望被尊重和肯定 77 (p5-7): 让客户感受到你的关心 79 (p5-8): 建立亲和力,努力打动对方 80 (p5-9): 满足客户的自尊,再得到相关的生意 84 (p6): 第6章 笑赢天下客,笑是最有魅力的推销语 84 (p6-1): 微笑带给你的价值 85 (p6-2): 积极乐观的微笑价值百万 88 (p6-3): 面带微笑地与客户交谈 90 (p6-4): 让你的

Author

贾春涛著, Jia Chuntao

Publisher

上海:立信会计出版社

Published

2015

Language

ZH

ISBN

9787542944405