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超有效的10堂销售口才课 by 郑一群编著, 郑一群编著, 郑一群 is a book available to read on EtoBox.

What is 超有效的10堂销售口才课 about?

2 (p1): 第1课 好口才成就好业绩——销售口才基本功修炼 2 (p1-1): 1.口才决定销售业绩 6 (p1-2): 2.选择客户感兴趣的话题 8 (p1-3): 3.会说话,拿订单 13 (p1-4): 4.与客户闲谈也需要方法和技巧 16 (p1-5): 5.会说话是一门艺术 19 (p1-6): 6.把握好说话的分寸和尺度 23 (p1-7): 7.销售员常用口才技法 27 (p1-8): 8.注意销售中的口才细节 32 (p2): 第2课 好的开场白是销售成功的一半——初次见面的口才技巧 32 (p2-1): 1.开场白至关重要 35 (p2-2): 2.一定要记住客户的名字 37 (p2-3): 3.第一次约访客户不谈销售 40 (p2-4): 4.给客户一个热情洋溢的开场白 42 (p2-5): 5.让你的开场白足够吸引人 45 (p2-6): 6.开场白一定要能激发客户的好奇心 47 (p2-7): 7.优秀销售员常用的开场白 49 (p2-8): 8.开场白不能用批评口气 51 (p2-9): 9.不要用自杀式开场白 56 (p3): 第3课 送给客户一顶高帽子——赞美客户的口才技巧 56 (p3-1): 1.会赞美可以赢得客户好感 59 (p3-2): 2.发自内心的赞美没人会拒绝 62 (p3-3): 3.赞美说得好,产品就畅销 65 (p3-4): 4.赞美要把握好分寸,还要有度 68 (p3-5): 5.阿谀奉承不是赞美 72 (p3-6): 6.赞美一定要有新意 75 (p3-7): 7.找到客户最想听的话,并说好它 78 (p3-8): 8.注意赞美的原则、方法和技巧 84 (p4): 第4课 倾听是一种无言的说服——倾听客户说话的口才技巧 84 (p4-1): 1.倾听是对客户的一种尊重 88 (p4-2): 2.倾听帮你成功拿到订单 91 (p4-3): 3.让客户多说,自己多听 95 (p4-4): 4.给客户说话的机会就是给自己机会 97 (p4-5): 5.在提问之前,先学会倾听 100 (p4-6): 6.倾听客户时一定要有耐心 105 (p4-7): 7.倾听时,专心致志地注视着客户 108 (p4-8): 8.用倾听化解客户的怒气 113 (p5): 第5课 把快乐带给你的客户——机智幽默的口才技巧 113 (p5-1): 1.幽默的销售员更自信 115 (p5-2): 2.用幽默来推销自己 118 (p5-3): 3.面对困难不妨幽默一下 121 (p5-4): 4.用幽默营造谈判氛围 123 (p5-5): 5.幽默帮你把握主动权 124 (p5-6): 6.幽默是推销活动的润滑剂 126 (p5-7): 7.在幽默中让客户认可 128 (p5-8): 8.幽默虽好,但不能滥用 131 (p5-9):

Author

郑一群编著, 郑一群编著, 郑一群

Publisher

长沙:湖南科学技术出版社

Published

2014

Language

ZH

ISBN

9787535782151