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销售冠军的超级口才课 : 第一次做销售就上手 by 王宝玲著, 王宝玲著, 王宝玲 is a book available to read on EtoBox.

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2 (p1): 第一章 用正心态塑造销售正能量 2 (p1-1): 一、你的自信,不是伪装给别人看的 5 (p1-2): 二、成交难,一小半源于心态,一大半也源于心态 8 (p1-3): 三、让客户从言谈中看到你的责任心 13 (p1-4): 四、没有诚信,何来沟通 16 (p1-5): 五、成交要积极,而非心急 22 (p1-6): 六、遭受拒绝七次,就会成交 26 (p1-7): 七、尊重客户,而非恭维客户 31 (p1-8): 八、恐惧,会让你语无伦次 38 (p2): 第二章 客户也需要“哄”,你知道吗 38 (p2-1): 一、用好开场白,生意成一半 42 (p2-2): 二、不可不知的几种开场方式 48 (p2-3): 三、肢体语言是心灵的话语 54 (p2-4): 四、销售员必学的一些问候动作 58 (p2-5): 五、与客户进入同一频道 62 (p2-6): 六、赞美是比金钱更重要的东西 65 (p2-7): 七、好听力,不得不练的功夫 68 (p2-8): 八、敞开心扉,打破“心墙” 74 (p3): 第三章 打败你的不是产品,而是口才 74 (p3-1): 一、声情并茂,打动人心 79 (p3-2): 二、介绍有条理,客户才清晰 86 (p3-3): 三、举例、激将、示范,成交的利器 90 (p3-4): 四、突出优点,淡化劣势 95 (p3-5): 五、过分夸大只会适得其反 99 (p3-6): 六、刻意贬低对手并非明智之举 103 (p3-7): 七、让客户零距离接触产品 108 (p4): 第四章 问题提得好,订单自来找 108 (p4-1): 一、提问顺序要按客户的接受程度来进行 113 (p4-2): 二、五种方式,提问无死角 116 (p4-3): 三、制造紧迫感,促使其早下决心 120 (p4-4): 四、反问,掌握主动权的良方 125 (p4-5): 五、化解紧张氛围的幽默技巧 130 (p4-6): 六、一些技巧性的提问方式 136 (p5): 第五章 只为成交找方法,不为失单找借口 136 (p5-1): 一、不要指望客户自己克服犹豫 140 (p5-2): 二、善于寻找身边的帮手 145 (p5-3): 三、巧用激将法,触动客户的内心 150 (p5-4): 四、帮助客户建立购买的信心 155 (p5-5): 五、客户想成交了,你不能不知道 158 (p5-6): 六、找出双赢点,成交更容易 162 (p5-7): 七、想办法堵住客户的借口 167 (p5-8): 八、让客户保持“肯定思维” 174 (p6): 第六章 别把异议当坏事,有异议才有机会 174 (p6-1): 一、不知道原因,异议就无法处理 179 (p6-2): 二、让客户主动起来 185 (p6-3): 三、坚决否定让沟通进入死胡同 189 (p6

Author

王宝玲著, 王宝玲著, 王宝玲

Publisher

北京:人民邮电出版社

Published

2014

Language

ZH

ISBN

9787115367396