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销售一定要懂的人脉术 Xiao shou yi ding yao dong de ren mai shu by 方一舟编著, Yizhou Fang, 方一舟编著, 方一舟 is a book available to read on EtoBox.

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3 (p1): 第一章 人脉对销售有多重要3 (p1-1): 直线开拓客户为什么那么难5 (p1-2): 有人介绍和没人介绍不一样8 (p1-3): 为什么朋友捧场的生意最好做11 (p1-4): 将产品推销给亲朋好友让谁难为情14 (p1-5): 情感认同才是信任的关键16 (p1-6): 你的圈子决定了你的销售成绩21 (p2): 第二章 学会多渠道拓展,搭建自己的人脉网21 (p2-1): 哈佛有个销售关系网战略23 (p2-2): 湿营销:“人肉搜索”给销售员的启示26 (p2-3): 互联网上的社会性软件,你有多少28 (p2-4): 市场即对话:微薄推广的策略31 (p2-5): 间接关系靠什么来打通33 (p2-6): 人脉库:拓展人脉的最佳途径39 (p3): 第三章 洞悉消费心理,锁定目标客户39 (p3-1): 洞察当代消费者的心理需求42 (p3-2): “用得着,买得起”是两个基本条件45 (p3-3): 如何把东西卖给说“不要”的人47 (p3-4): 集团采购:这条大鱼怎么钓50 (p3-5): 寻找最有价值的目标客户群52 (p3-6): 谁在左右客户的购买行为54 (p3-7): 找到购买决策者59 (p4): 第四章 客户把你当朋友,销售才不难59 (p4-1): 初次见面,让客户眼前一亮61 (p4-2): 让客户喜欢你,你才有价值64 (p4-3): 经常联络,就能成为好朋友66 (p4-4): 你在客户心里的地位有多重要69 (p4-5): 站在顾客的角度为顾客着想71 (p4-6): 从客户的兴趣爱好入手73 (p4-7): 艾瑞克森技巧:对客户催眠就这几招76 (p4-8): 相似法则:找到和客户相似的地方78 (p4-9): 利用客户的资源,为自己也为客户创造效益80 (p4-10): 你来到他身边,带来了好处,带走了不便82 (p4-11): 提高自身亲和力,诚恳的态度比广告还有效84 (p4-12): 如何创造更多的情感共鸣区89 (p5): 第五章 摸清人脉特征,客户的特性决定你的营销策略89 (p5-1): 在脾气上赢不了就用真诚赢他90 (p5-2): 对有“完美癖”的客户,可以在创新上做文章93 (p5-3): 对待自命清高型的客户,你可以幽默一点95 (p5-4): 面对做不了主的客户,使用激将法96 (p5-5): 巧妙应对好面子的客户99 (p5-6): 巧妙制造悬疑,引导好奇心强的顾客101 (p5-7): 年龄不一样消费特征也有所不同103 (p5-8): 不同职业的客户有不同的思维方式106 (p5-9): 性别决定消费特点108 (p5-10): 客户善于分析,你要给他具体的数据113 (p6): 第六章 谈判中的人脉操纵术,要想钓到鱼,就要像鱼儿一样思考113 (p6-1): 沟通就像

Author

方一舟编著, Yizhou Fang, 方一舟编著, 方一舟

Publisher

北京:中国铁道出版社

Published

2012

Language

ZH

ISBN

9787113138349