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Trade marketing by Francisco Javier S. Mendizabal Alvarez is a book available to read on EtoBox.

What is Trade marketing about?

AGRADECIMENTOS 7 SOBRE O AUTOR 8 PREFÁCIO 9 LISTAS 11 INTRODUÇÃO 17 Questões para discussão 24 2.1 Evolução da atividade de marketing 27 2.2 Evolução das estratégias de marketing 29 2.2.1 O conceito de marketing 29 2.2.2 A orientação de produto 34 2.2.3 Características dos mercados maduros 35 2.2.3.1 Orientações competitivas em mercados maduros 35 2.2.4 A segmentação de mercado 37 2.2.4.1 Os atributos da segmentação 37 2.2.5 A criação de fatores diferenciais sustentáveis 38 2.2.6 A curva de experiência da empresa 39 2.2.7 A ampliação das marcas e dos produtos 40 2.2.7.1 A segmentação e as marcas 40 2.2.7.2 O efeito da proliferação das marcas 41 2.2.7.3 O efeito da proliferação dos produtos 42 2.2.8 As conseqüências das ações de marketing 43 Questões para discussão 44 3.1 A importância do canal de distribuição 48 3.2 Os intermediários no canal de distribuição 50 3.3 Os sistemas de relacionamento nos canais 52 3.4 O papel do varejo no canal de distribuição 54 3.5 A evolução do varejo 57 3.5.1 A marca do varejo 60 3.5.1.1 Os produtos de marca própria dos varejistas 61 3.6 O processo de compras no varejo 63 3.7 O relacionamento entre a indústria e o varejo 66 3.7.1 As relações de poder

Author

Francisco Javier S. Mendizabal Alvarez

Publisher

Editora Saraiva

Language

EN