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营销分部系列营销战役 by (英)戴安娜·坎威尔(Diane Canwell)著 ; 董瑾译; 坎威尔; Diane Canwell; 董瑾 is a book available to read on EtoBox.

What is 营销分部系列营销战役 about?

第1 章 营销活动策划 1 1 . 1 自我准备,熟悉你的企业以及企业的产品和 服务 2 1.2 明确目标 3 1.3 研究客户、竞争对手和市场 5 1.4 安排预算 10 1.5 你和你的营销方案 11 第2 章 管理产品和服务 14 2.1 什么是合适的产品 14 2.1.1 面谈 17 2.1.2 观察客户 18 2.1.3 邮寄调研 18 2.1.4 电话调研 18 2.1.5 问卷设计 19 2.2 从事产品研究 20 2.3 产品档案 22 2.4 认识产品生命周期 23 2.4.1 第一阶段 23 2.4.2 第二阶段 23 2.4.3 第三阶段 24 2.4.4 第四阶段 24 2.5 保持现有市场 25 2.6 产品改进与合理化 26 2.7 开发新产品 26 2.8 产品展示 28 第3 章 产品和服务定价 30 3.1 “适当”价格的重要性 30 3.2 价格调研 32 3.3 成本、价格和利润 34 3.3.1 直接成本 34 3.3.2 间接成本 34 3.3.3 固定成本 35 3.3.4 可变成本 35 3.4 评价供给和需求 36 3.5 不同环境的价格政策 37 3.6 盈利能力和利润管理 38 第4 章 促销管理 43 4.1 什么是“恰当”的促销 43 4.1.1 当地和全国性的报纸 45 4.1.2 杂志 45 4.1.3 电视 46 4.1.4 广播 47 4.1.5 电影 47 4.1.6 户外广告 48 4.1.7 宣传材料 48 4.2 促销研究 50 4.3 进行广告活动 51 4.3.1 标题 53 4.3.2 主要部分 53 4.3.3 图解 53 4.4 使用促销技巧 56 4.4.1 竞争 56 4.4.2 赠券 57 4.4.3 特价品 57 4.4.4 免费邮寄礼物 57 4.4.5 免费电话 57 4.5 充分利用公共关系 57 4.5.1 向媒体发表新闻和声明 58 4.5.2 赞助 59 4.5.3 社区关系 60 4.6 采取直销策略和人员销售的重要性 60 4.6.1 直邮 60 4.6.2 电话营销 61 4.7 寻求外界支持 62 4.7.1 调查你的客户和市场 62 4.7.2 准备宣传材料 63 4.7.3 进行电话活动 63 4.7.4 为产品做广告 63 第5 章 分销 66 5.1 合适地点的重要性 66 5.2 分销研究 68 5.3 选择分销渠道 68 5.3.1 零售商店 69 5.3.2 仓储购物 69 5.3.3 批发商 70 5.3.4 分销商 70 5.3.5 代理商 70 5.3.6 通过家庭“聚会计划”形式销售 71 5.3.7 辛迪加销售 71 5.4 仓储、运输和交货 71 5.4.1 仓储 72 5.4.2 运输和交货 72 5.5 存货、库存控制和

Author

(英)戴安娜·坎威尔(Diane Canwell)著 ; 董瑾译; 坎威尔; Diane Canwell; 董瑾

Publisher

北京:机械工业出版社

Published

1999

Language

ZH

ISBN

9787111072416