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Armas da persuasão, As by Robert B. Cialdini [Ph.D., Robert B. Cialdini] is a nonfiction available to read on EtoBox.

What is Armas da persuasão, As about?

"Neste livro, Robert B. Cialdini explica como funciona o mecanismo da persuasão, quais fatores psicológicos influenciam nosso comportamento e o que podemos fazer para nos defender dos profissionais que se especializaram em se aproveitar de nossas reações impensadas. Em cada capítulo, as seis armas de influência que governam nossa conduta -- reciprocidade, compromisso e coerência, aprovação social, afeição, autoridade e escassez -- são analisadas de forma minuciosa e clara. Por meio de exemplos reais e esclarecedores, o autor explica quais são as circunstâncias em que ficamos mais vulneráveis aos aproveitadores, como podemos reconhecer que estamos sendo persuadidos a agir contra nossos interesses e como decidir por conta própria"--Provided by publisher

Who reads Armas da persuasão, As?

Author

Robert B. Cialdini [Ph.D., Robert B. Cialdini]

Publisher

Editora Sextante

Published

2012

Language

PT

ISBN

9788575428092

Category

nonfiction

Subjects

Business