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As Armas da Persuasão: Como Influenciar e Não Se Deixar Influenciar by Robert B. Cialdini is a nonfiction available to read on EtoBox.

What is As Armas da Persuasão: Como Influenciar e Não Se Deixar Influenciar about?

“Este excelente livro explica em linguagem clara e prática como somos persuadidos. Ele oferece informações essenciais não só para aqueles que vendem, mas também para aqueles que não querem comprar.” – Roger Fischer, diretor do Projeto de Negociação de Harvard e coautor de Como chegar ao sim. Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer “sim” a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores. Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados “profissionais da persuasão”, Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores. Seis princípios psicológicos básicos governam o comportamento humano quando tomamos uma decisão e podem ser usados como verdadeiras armas: 1. Reciprocidade: nos sentimos compelidos a retribuir, nem sempre de f

Who reads As Armas da Persuasão: Como Influenciar e Não Se Deixar Influenciar?

Author

Robert B. Cialdini

Publisher

Editora Sextante

Published

2012

Language

PT

ISBN

9788575428092

Category

nonfiction

Rating

4.18 / 5 (80 ratings)

Updated

2026-03-14