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保险行销进阶系列/职团开拓大搜秘/小故事讲保险/保险行销笔记/向保险进军/如何经营大保单/职团开拓新策略/陌生电话开发/创意卖保险 by 叶宽著, 余秋菊编著, 余秋菊, 梁美玲著, 梁美玲, 平立诚著, 平立诚, 叶宽著, 叶宽 is a book available to read on EtoBox.

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1 (p0-1): 第1章 创意卖保险 1 (p0-2): 关于创意 2 (p0-3): 把保户组织起来 2 (p0-4): 第2章 创决卖保险 3 (p0-5): 第3章 创决卖保险 4 (p0-6): 第4章 创意卖保险 5 (p0-7): 钱到哪里去了? 7 (p0-8): 玫瑰、聘礼和保单 8 (p0-9): 请客户题字 10 (p0-10): 定点地毯式拜访 12 (p0-11): 保险擂台 14 (p0-12): 在这种情况下需要买保险 15 (p0-13): 金字塔型拜访策略 17 (p0-14): 假装要走 19 (p0-15): 为自己造势 20 (p0-16): 把拒绝理由制作在卡片上 22 (p0-17): 我讲的和别人不一样 24 (p0-18): 陪客户到工作现场 26 (p0-19): 为什么?(一) 28 (p0-20): 为什么?(二) 30 (p0-21): 客户小孩生日的保险经 31 (p0-22): 不必在意客户说什么 33 (p0-23): 推销是快乐的游戏 35 (p0-24): 客户和业务员的谈判戏 37 (p0-25): 玩笑和游戏结束了,我们谈保险 39 (p0-26): 只有您没买保险 41 (p0-27): 我今天是来请您签投保书的 42 (p0-28): 我相信您一定在事业上大有成就 44 (p0-29): 饥饿的道理 46 (p0-30): 把反对问题转化成一个 48 (p0-31): 开口要就会成功 50 (p0-32): 写下抉择式评估 52 (p0-33): 暗示性提议 54 (p0-34): 心灵图像的运用 56 (p0-35): 使用计时器争取访谈 58 (p0-36): 请准客户自己打电话求证 59 (p0-37): 奚落自己 60 (p0-38): 建议客户自己把保险卖给太太 62 (p0-39): 我感兴趣的是你晚年有钱过好日子 64 (p0-40): 除了这点以外还有吗? 66 (p0-41): 婚姻保险 68 (p0-42): 每天给我四块钱,我给您一百万保障 70 (p0-43): 有好消息必定转述给客户 71 (p0-44): 小姐,您对保险真是内行 73 (p0-45): 我拿一百万,赌你明年今天还活着 75 (p0-46): 我一向用最好的东西 77 (p0-47): 倾听客户抱怨 79 (p0-48): 善意小礼品 82 (p0-49): 写下一些激发推销勇气的句子给自己 83 (p0-50): 保险银行和一般银行 85 (p0-51): 找银行家帮忙介绍客户 86 (p0-52): 运用重要人物的零碎时间约访 88 (p0-53): 没有见不到的客户 90 (p0-54): 向客户取经 91 (p0-55): 留在客户家用餐 92 (p0-56): 在喜宴中名片传单化 9

Author

叶宽著, 余秋菊编著, 余秋菊, 梁美玲著, 梁美玲, 平立诚著, 平立诚, 叶宽著, 叶宽

Publisher

广州:暨南大学出版社

Published

2002

Language

ZH

ISBN

9787810299862