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保险行销口才全书 by 伍德主编 ; 北京津宏文化发展中心"保险"课题研究组[编; 伍德; 北京津宏文化发展中心保险课题研究组 is a book available to read on EtoBox.

What is 保险行销口才全书 about?

封面页 1 书名页 2 版权页 3 前言页 4 目录页 6 前言 10 第一章 “自我充电” 10 增加脑容量 12 先做人,再做保险 16 第二章 从内到外一律加以改造 40 克服羞怯 42 捷思畅路 46 死记硬藏 50 洗耳恭听 52 绘声绘色 55 动情之术 65 反馈信息 69 当众表演 71 第三章 和谐交谈 其乐融融 74 概览全貌 76 前奏序曲 78 迈好第一步 79 塑灵魂 87 明察秋毫 89 主动出击 93 因人施“话” 98 礼仪推销 104 语言表达艺术 111 应变有方 128 艺术收场 138 最佳效果 139 第四章 转乾坤术 144 磨刀功夫 146 创造氛围 148 距离之美 151 波动袭击 152 投石问路 154 “收官” 156 幽默胜法 157 对症下药 160 旁敲侧击 162 做一回宰相 164 形象说明 165 以这比那 167 糖衣炮弹 168 反问直诘 169 以柔克刚 171 缄默无语 172 以退为进 173 火上浇油 174 为人设梯 176 美丽词藻 177 自我检讨 178 以迂为直 179 装作模糊 180 攻其要害 182 悬念设置 183 第五章 “窥探” 186 一般的想法 188 三种购买心态剖析 189 客房漫画像 193 第六章 出发吧!实践出真知 236 做个受欢迎的人 238 发展——面谈 253 促成 277 第七章 禁区大探析 294 把握好第一次 296 不要纯粹演说 301 实在为本 308 击中要害 314 第八章 升华集 320 推销之神——原一平 322 险业教父——贝德加 341 对局小集 353 附录页 -1

Author

伍德主编 ; 北京津宏文化发展中心"保险"课题研究组[编; 伍德; 北京津宏文化发展中心保险课题研究组

Publisher

北京:中国城市出版社

Published

1997

Language

ZH

ISBN

9787507409499