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What is 从零开始学销售 about?

2 (p1): 第一章 好心态是销售的灵魂 2 (p2): 1.顶级与底层,你要走哪头 5 (p3): 2.正确评估自己,你会做得更好 8 (p4): 3.销售有热情,你才能更靠近成功 11 (p5): 4.坚持会让你破茧成蝶 13 (p6): 5.信心是一道希望的光 16 (p7): 6.向精英看齐,与积极的人为伍 18 (p8): 7.让明确的目标牵引你走向成功 21 (p9): 8.越害怕越找不到出路 26 (p10): 第二章 销售离不开扎实的基本功1.能力是阶梯,要一步步往上爬 29 (p11): 2.专业销售造就出色业绩 33 (p12): 3.寻找潜在客户的6种途径 35 (p13): 4.找客户也要门当户对 39 (p14): 5.幽默是一把打开销售大门的金钥匙 41 (p15): 6.销售也有悲喜剧 43 (p16): 7.不要小看微小的领先 48 (p17): 第三章 初次见面,和客户愉快交流1.做好拜访前的准备工作 53 (p18): 2.你给客户的第一印象成功吗 58 (p19): 3.倾听,让客户更专心 63 (p20): 4.提问,让客户认识自己 67 (p21): 5.六张小贴士,抓住客户的心 71 (p22): 6.建立友谊,让客户忘不了你 75 (p23): 7.把客户的性格类型归纳清楚 81 (p24): 8.以客户为焦点介绍产品 85 (p25): 9.必须要了解的销售新模式 92 (p26): 第四章 要了解客户,更要满足客户1.三步骤获取客户的绝对信赖 96 (p27): 2.了解客户需求,吸引客户注意 103 (p28): 3.细分市场需求,让客户源源不断出现 106 (p29): 4.利用“卖点”开拓市场 108 (p30): 5.价格很敏感,报价需谨慎 114 (p31): 6.有合才有得,客户满意你才能得意 116 (p32): 7.销售时机无处不在 118 (p33): 8.轻松打动黄金大客户的心 118 (p34): 第五章 精通销售技巧,加大成功筹码 128 (p35): 1.提升价格,让产品的人气飞涨 130 (p36): 2.“加减乘除”等于放大镜和显微镜 133 (p37): 3.销售谈判的无敌术 135 (p38): 4.客户的拒绝理由要一一攻破 144 (p39): 5.克服客户购买的疑虑心理 148 (p40): 6.用心理战拉拢客户 151 (p41): 7.成交的形式及应对措施 158 (p42): 第六章 与竞争对手是惺惺相惜还是水火不容1.知己知彼才能百战不殆 161 (p43): 2.怎样从竞争对手手中抢客户 164 (p44): 3.到底要不要与竞争对手谈合作 166 (p45): 4.恶意竞争,只能是两败俱伤 168 (p46): 5.不要说竞争对手的坏话 170 (p47):

Author

文章编著, 文章编著, 文章

Publisher

北京:北京工业大学出版社

Published

2011

Language

ZH

ISBN

9787563927524