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从零开始读懂销售学 by 乔拉拉编著, 乔拉拉编著, 乔拉拉, Qiao Lala is a book available to read on EtoBox.

What is 从零开始读懂销售学 about?

2 (p1): 上篇 最要读懂的销售心理——销售就是察言观色攻心2 (p1-1): 第1章 心理8定律2 (p1-1-1): 250定律5 (p1-1-2): 哈默定律6 (p1-1-3): 1%定律9 (p1-1-4): 金斧头定律12 (p1-1-5): 梅菲定律14 (p1-1-6): 墨菲定律16 (p1-1-7): 帕金森定律18 (p1-1-8): 麦吉尔定理21 (p1-2): 第2章 心理修炼术21 (p1-2-1): 要乐观不要倾向消极24 (p1-2-2): 将热情融入销售当中27 (p1-2-3): 永远保持自信的心态30 (p1-2-4): 没有不可能,一切皆有可能32 (p1-2-5): 爱将使你成为伟大的推销员35 (p1-2-6): 劳逸结合,会休息才能做得好36 (p1-2-7): 学会排解销售中的压力42 (p1-2-8): 最阻碍成功销售的四种心态44 (p1-2-9): 拥有优秀销售员那样的品性47 (p1-2-10): 要养成良好的销售习惯50 (p1-3): 第3章 心理读人术50 (p1-3-1): 掌握顾客的消费心理53 (p1-3-2): 读懂不同顾客的性格特征67 (p1-3-3): 读懂上门顾客的心理75 (p1-3-4): 读懂不同年龄段顾客的消费心理81 (p1-3-5): 察言观色,读懂客户的肢体语言83 (p1-3-6): 读懂客户表示怀疑的肢体语言84 (p1-3-7): 读懂客户表示不满的肢体语言86 (p1-3-8): 读懂客户表示积极态度的肢体语言87 (p1-3-9): 读懂客户表示考虑的肢体语言89 (p1-3-10): 读懂客户表示冷漠的肢体语言90 (p1-3-11): 观察把握客户的微表情微动作94 (p1-4): 第4章 心理博弈术94 (p1-4-1): 攻心为上,俘获客户96 (p1-4-2): 成交以后尽量避免客户反悔98 (p1-4-3): 欲擒故纵,抓住客户的心100 (p1-4-4): 以静制动,任何时候都要掌握主动103 (p1-4-5): 以退为进,绕个弯也许效果更好104 (p1-4-6): 产品示范要给客户留下深刻印象107 (p1-4-7): 帮助客户得出正确的结论108 (p1-4-8): 介绍产品时要突出卖点114 (p1-5): 第5章 心理降服术114 (p1-5-1): 激发客户的购买欲望116 (p1-5-2): 抓住客户有意购买的时机118 (p1-5-3): 刺激客户购买的7个心理战术121 (p1-5-4): 满足顾客需求的19个要点122 (p1-5-5): 引起客户的注意和兴趣123 (p1-5-6): 引导客户的兴趣向购买欲望转化125 (p1-5-7): 不给顾客说“不”的机会127 (p1-5-8): 自如应对客户的推脱借口128

Author

乔拉拉编著, 乔拉拉编著, 乔拉拉, Qiao Lala

Publisher

上海:立信会计出版社

Published

2014

Language

ZH

ISBN

9787542941893