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现代推销实务 by 张汉林,孙乐增主编, 张汉林, 孙乐增主编, 张汉林, 孙乐增 is a book available to read on EtoBox.

What is 现代推销实务 about?

1 (p1): 第一章 现代推销概述 1 (p2): 第一节 推销的基本概念 6 (p3): 第二节 推销的基本程序 9 (p4): 第三节 推销的基本模式 20 (p5): 第四节 推销人员的职责与素质 23 (p6): 思考与练习 26 (p7): 第二章 推销准备 26 (p8): 第一节 确定推销对象 41 (p9): 第二节 制订推销计划 46 (p10): 第三节 推销资料用品准备 47 (p11): 思考与练习 50 (p12): 第三章 访问顾客 50 (p13): 第一节 约见顾客 55 (p14): 第二节 接近顾客 60 (p15): 第三节 推销洽谈 69 (p16): 思考与练习 74 (p17): 第四章 处理顾客异议 74 (p18): 第一节 顾客异议的类型和成因 79 (p19): 第二节 处理顾客异议的原则与策略 84 (p20): 第三节 处理顾客异议的方法技巧 89 (p21): 思考与练习 92 (p22): 第五章 促成交易 92 (p23): 第一节 促成交易的基本策略 96 (p24): 第二节 促成交易的基本方法 103 (p25): 第三节 签订和履行合同 111 (p26): 思考与练习 114 (p27): 第六章 货款回收与讨债 114 (p28): 第一节 货款回收的风险控制 118 (p29): 第二节 应收货款的监督 122 (p30): 第三节 应收货款的讨债 132 (p31): 思考与练习 140 (p32): 第七章 客户管理 140 (p33): 第一节 客户管理的内容和原则 146 (p34): 第二节 建立客户档案 153 (p35): 第三节 获得客户忠诚 165 (p36): 思考与练习 170 (p37): 第八章 推销活动分析 170 (p38): 第一节 推销活动分析的基本程序及其作用 176 (p39): 第二节 推销活动分析的基本方法 185 (p40): 第三节 推销活动主要内容的分析 196 (p41): 思考与练习 199 (p42): 参考文献 本书扼要介绍了推销工作的基本程序, 各章内容按照推销工作的基本程序来展开. 具体包括现代推销概述, 推销准备, 访问顾客, 促成交易, 货款回收与讨债等八章内容

Author

张汉林,孙乐增主编, 张汉林, 孙乐增主编, 张汉林, 孙乐增

Publisher

海口:南海出版公司

Published

2007

Language

ZH

ISBN

9787544236676