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现代推销技术 by 庞如春,岳元峰主编, 庞如春, 岳元峰主编, 庞如春, 岳元峰 is a book available to read on EtoBox.

What is 现代推销技术 about?

1 (p1): 第一章 推销概述 2 (p1-1): 第一节 现代推销与市场营销 13 (p1-2): 第二节 推销管理 19 (p1-3): 第三节 推销程序 21 (p1-4): 学生练习 22 (p1-5): 本章小结 22 (p1-6): 思考与训练 26 (p2): 第二章 寻找顾客与接近顾客 27 (p2-1): 第一节 寻找顾客 35 (p2-2): 第二节 顾客资格审查 43 (p2-3): 第三节 约见顾客 46 (p2-4): 第四节 接近顾客 51 (p2-5): 学生练习 52 (p2-6): 本章小结 52 (p2-7): 思考与训练 57 (p3): 第三章 顾客异议及处理 58 (p3-1): 第一节 正确认识顾客异议 64 (p3-2): 第二节 处理顾客异议的原则与方法 72 (p3-3): 第三节 常见顾客异议的处理技巧 79 (p3-4): 学生练习 80 (p3-5): 本章小结 80 (p3-6): 思考与训练 84 (p4): 第四章 推销价格 84 (p4-1): 第一节 价格的哲学 91 (p4-2): 第二节 报价技术 95 (p4-3): 第三节 还价技术 101 (p4-4): 第四节 价格策略与技巧 105 (p4-5): 学生练习 106 (p4-6): 本章小结 106 (p4-7): 思考与训练 110 (p5): 第五章 成交与履约 111 (p5-1): 第一节 成交 123 (p5-2): 第二节 签订协议 129 (p5-3): 第三节 推销服务 132 (p5-4): 第四节 追结货款 144 (p5-5): 学生练习 144 (p5-6): 本章小结 145 (p5-7): 思考与训练 149 (p6): 第六章 销售渠道与储运 150 (p6-1): 第一节 销售渠道 155 (p6-2): 第二节 中间商管理 162 (p6-3): 第三节 渠道中的物流 168 (p6-4): 第四节 运输与包装 174 (p6-5): 学生练习 177 (p6-6): 本章小结 177 (p6-7): 思考与训练 181 (p7): 第七章 销售促进技术 182 (p7-1): 第一节 企业公共关系技术 190 (p7-2): 第二节 营业推广技术 195 (p7-3): 第三节 广告促销技术 209 (p7-4): 学生练习 210 (p7-5): 本章小结 211 (p7-6): 思考与训练 216 (p8): 第八章 网络推销 217 (p8-1): 第一节 网上消费者 221 (p8-2): 第二节 网络推销渠道 225 (p8-3): 第三节 网络推销实务 231 (p8-4): 第四节 网络促销策略 238 (p8-5): 学生练习 238 (p8-6): 本章小结 239 (p8-

Author

庞如春,岳元峰主编, 庞如春, 岳元峰主编, 庞如春, 岳元峰

Publisher

北京:高等教育出版社

Published

2008

Language

ZH

ISBN

9787040245899