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做销售就是做渠道 发掘高收益的潜在客户 by (美)马克·亨特著 is a book available to read on EtoBox.

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3 (p1): 第一部分 发掘潜在客户的基本原则 3 (p1-1): 第一章 发掘潜在客户的意义 12 (p1-2): 第二章 找到新客户的神话和令人惊讶的现实 18 (p1-3): 第三章 成功找到销售线索的关键因素 31 (p2): 第二部分 成功发掘潜在客户的事先规划 31 (p2-1): 第四章 为获取高收益客户做好计划 39 (p2-2): 第五章 针对你的市场制订发掘潜在客户的计划 51 (p3): 第三部分 发掘潜在客户的窍门、工具与技巧 51 (p3-1): 第六章 管理时间的技巧 57 (p3-2): 第七章 你是在发掘潜在客户还是在浪费时间? 72 (p3-3): 第八章 他们是潜在客户还是只是看上去像潜在客户? 82 (p3-4): 第九章 进行初步接触的最佳方法 90 (p3-5): 第十章 电话仍然有用吗? 96 (p3-6): 第十一章 与客户交流时必须做的和不能做的 103 (p3-7): 第十二章 发掘潜在客户的工具——电话 109 (p3-8): 第十三章 开启对话 117 (p3-9): 第十四章 会有人去听电话留言吗? 130 (p3-10): 第十五章 电子邮件、交流,以及连接 151 (p3-11): 第十六章 推荐与其他营造销售渠道的关键要素 163 (p3-12): 第十七章 社交媒体的价值和陷阱 182 (p3-13): 第十八章 通过社交媒体来发掘潜在客户 197 (p4): 第四部分 发掘潜在客户的难点 197 (p4-1): 第十九章 突破守门人的防线 202 (p4-2): 第二十章 在企业的层面上取胜 207 (p4-3): 第二十一章 是否值得去尝试与企业的顶级高管进行接触? 222 (p4-4): 第二十二章 穿越门障 227 (p4-5): 第二十三章 将潜在客户转化为客户 236 (p5): 结论 是的,你完全能够做到 239 (p6): 致谢

Author

(美)马克·亨特著

Publisher

北京:中信出版社

Published

2019

Language

ZH