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科特勒营销微语录 by 崔小西著 is a book available to read on EtoBox.

What is 科特勒营销微语录 about?

封面 1 书名 2 版权 3 前言 4 目录 7 营销计划篇 谋定而后动才能决胜长远 16 第1章 好的营销计划就等于成功了一半 16 营销是企业战略的核心 16 制订可行营销计划,势在必行 18 部门战略规划和企业的规划应保持一致 22 业务战略计划的谋略性 23 第2章 重视市场调研,收集更多信息 26 建立信息系统,规范管理信息 26 做好营销调研工作很重要 28 市场需求是调研的重要内容 30 采集营销情报,掌握市场先机 32 第3章 摸清影响顾客购买行为的因素 35 满足顾客需求是企业生存根本 35 顾客个人特点影响购买行为 37 顾客心理变化使其行为变幻莫测 40 文化因素影响顾客购买决策 42 影响商业顾客购买行为的因素 45 第4章 了解自身和竞争对手,实现百战不殆 48 评估自己的竞争能力 48 经常遇到的几类竞争对手 50 总结竞争对手的优势和劣势 53 龙头企业如何保持领袖地位 54 坚韧不拔的挑战型企业 56 追随型企业要进可攻,退可守 59 懂得见缝插针的补缺型企业 61 细分市场篇占领并主宰更多市场 64 第5章 有效细分市场,提高占有率 64 市场细分出发点是顾客特点 64 对顾客进行细分是基础 66 通过地理差异细分市场 67 心理特征也可以是细分标准 70 顾客行为细分同样重要 72 恰当的市场细分才有效 74 第6章 从实际出发,理性选择目标市场 77 结合企业实际,准确选择目标市场 77 选择更多认可企业产品的市场 79 目标市场能给企业创造最大利润 81 寻找还没有饱和的市场 84 以整个市场为目标的无差异营销 86 集中几个子市场差异化营销 87 进军少数子市场,集中营销 89 第7章 根据自身优势,找到合适市场定位 92 每个细分市场都需要定位 92 市场定位从自身优势出发 95 挖掘产品最吸引顾客的特征 98 实现与众不同的品牌定位 100 结合竞争对手战略定位 101 及时改变战略,调整产品定位 103 避免四种错误定位 105 产品开发篇营销不仅仅是卖产品 110 第8章 产品是含多个层次的整体概念 110 产品不仅仅是物品 110 强调个性化,产品更能吸引眼球 112 产品组合,实现利益最大化 114 让产品的包装更具吸引力 116 标签是产品品牌重要标志 120 第9章 打造产品品牌,建立品牌认同 122 打品牌战成就一流企业 122 巧方法创建一个好品牌 124 好名称是品牌要素之一 126 品牌需要不断地维护 130 品牌延伸战略的利弊 132 第10章 新产品开发与营销 134 企业需要不断开发新产品 134 寻找开发新产品的方法 136 提炼出一个好的新产品概念 139 新产品推出前试销很重要 140 广泛收集创意,构思新产品 142 合理营销保证新产品成功上市 145 第1

Author

崔小西著

Language

ZH