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现代推销理论与技巧 Xian dai tui xiao li lun yu ji qiao by 吴健安主编;吴玲等撰稿, 吴健安主编 , 吴玲等撰稿, 吴健安, 吴玲, Wu jian an, wu ling, Wu jian an, Wu ling is a book available to read on EtoBox.

What is 现代推销理论与技巧 Xian dai tui xiao li lun yu ji qiao about?

2 (p1): 第一章 推销概论2 (p2): 第一节 推销的含义2 (p3): 一、推销的定义4 (p4): 二、推销的特点6 (p5): 三、推销的作用9 (p6): 第二节 推销的产生、发展与推销学9 (p7): 一、推销的产生和发展10 (p8): 二、推销学的建立12 (p9): 第三节 推销程序12 (p10): 一、推销工作的一般程序14 (p11): 二、推销各阶段的交叉渗透关系19 (p12): 第二章 推销理论19 (p13): 第一节 需求规律与需求管理19 (p14): 一、人类需要及其特性21 (p15): 二、顾客需求的特征23 (p16): 三、顾客需求管理24 (p17): 四、创造顾客需求25 (p18): 第二节 顾客对推销的接受过程26 (p19): 一、顾客对推销的认识过程26 (p20): 二、顾客对推销的情感过程27 (p21): 三、顾客对推销的意志过程28 (p22): 第三节 推销方格理论28 (p23): 一、推销方格31 (p24): 二、顾客方格34 (p25): 三、推销方格与顾客方格的关系40 (p26): 第三章 推销要素40 (p27): 第一节 推销人员40 (p28): 一、推销人员的职责43 (p29): 二、推销人员的素质与能力45 (p30): 第二节 推销品45 (p31): 一、整体产品46 (p32): 二、产品质量概念48 (p33): 三、推销品的效用层次理论49 (p34): 第三节 顾客50 (p35): 一、个体购买者51 (p36): 二、组织购买者52 (p37): 第四节 推销要素的协调52 (p38): 一、吉姆公式54 (p39): 二、推销要素的协调60 (p40): 第四章 推销信息与推销环境第一节 推销信息60 (p41): 一、推销信息概述63 (p42): 二、推销信息的收集、处理和利用67 (p43): 第二节 推销环境67 (p44): 一、推销环境概述69 (p45): 二、宏观推销环境分析71 (p46): 三、微观推销环境分析80 (p47): 第五章 推销模式80 (p48): 第一节 爱达模式80 (p49): 一、爱达模式的含义81 (p50): 二、爱达模式的具体内容与运用85 (p51): 第二节 迪伯达模式85 (p52): 一、迪伯达模式的含义86 (p53): 二、迪伯达模式的具体步骤89 (p54): 第三节 埃德帕模式和费比模式89 (p55): 一、埃德帕模式90 (p56): 二、费比模式97 (p57): 第六章 推销沟通97 (p58): 第一节 推销沟通及其方式97 (p59): 一、推销沟通的作用97 (p60): 二、形体沟通100 (p61): 三、语言沟通103 (p62): 四、推销沟通方式模型105

Author

吴健安主编;吴玲等撰稿, 吴健安主编 , 吴玲等撰稿, 吴健安, 吴玲, Wu jian an, wu ling, Wu jian an, Wu ling

Publisher

北京:高等教育出版社

Published

2005

Language

ZH

ISBN

9787040159837