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华夏迷你文库：图解经营法则101条 by (日) 船井幸雄主编 ; 程鹿峰译; 船井幸雄; 程鹿峰 is a book available to read on EtoBox.

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封面页 1 书名页 1 版权页 1 前言页 1 目录页 1 前言 主编的话 1 序章 以人性为本 1 1.成功的三个基本条件 1 2.做有积极思想的人 3 3.要有正确的目的 6 4.努力“拜师交友”和“寻求典范” 8 5.提高成果,继续努力 11 第一章 基本战略 14 6.积极为顾客着想 14 7.物美价廉 16 8.大众理论转变为反大众理论 19 9.要有最佳商品、最佳功能 21 10.力所能及地力争最佳 24 11.商品和经营必须适应时代潮流 26 12.瞄准绝对成长的领域 29 13.争取最佳境况所必要的正确战略--包容主义之(1) 32 14.弱者继续生存的方法--包容主义之(2) 34 15.标准店的连锁化是荒谬的--包容主义之(3) 37 16.竞争力原理 39 17.兰彻斯特的三个数字 41 18.市场份额(占有率)原则 44 19.恃强凌弱原则 46 20.不战而胜是最高战略 49 21.越是弱者越需要有据点 51 22.局部战争用集中主义制胜 54 23.切记分散也是为了集中 56 24.两个进攻原则,不要醉心于奇袭法 59 25.致力于有计划的永久化 61 26.物质过剩时代的基本战略--正攻法 64 27.船井派经营法与“水五训” 66 第二章 市场经营战略 70 28.以积极进取的经营提高营业额 70 29.首先要养成嫌钱的习惯 72 30.市场经营要有符合常识的创意 75 31.力争使顾客成为信徒客 77 32.以人际关系密切的经营法增大顾客量 80 33.力求更综合化 83 34.专业化、高级化是时代的逆流 85 35.应掌握安全线原理 87 36.既有美观的形象又有大众意识的经营方法的时代 90 37.回到买卖的出发点 93 38.迅速提高业绩的异常值法 96 39.一个商圈一处商业用地的时代的到来 98 40.目标指向最终到达系统而不是中间系统 101 41.大商圈法与小商圈法 103 42.寻找顾客容易聚集的场地条件 106 43.不可降低形象 108 44.百货店柜台的设置与商品经营的根本 111 45.确定主力、准主力、其它商品 114 46.规模与经营商品的确定方法 116 47.提高单位营业额的方法 118 48.女顾客喜爱商品密度高的商店 121 49.提高项目浓度 123 50.安全至上 125 第三章 人性时代的人事、组织战略 129 51.企业因人而改变 129 52.为从业人员创造增长能力的机会和环境 131 53.开展集思广益的全员经营 134 54.1:1.6:1.62的原理 136 55.售货员参与进货绝对必要 139 56.“反射原理”与信任经营 141 57.精神支柱论 144 58.应重视“力的理论” 146 59.非正式组织要与正式组织步调一致 149 60.提高员工的稳定率 151 61

Author

(日) 船井幸雄主编 ; 程鹿峰译; 船井幸雄; 程鹿峰

Publisher

北京:华夏出版社

Published

1999

Language

ZH

ISBN

9787508017358