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人寿保险代理人市场行为规范 = Market conduct for life insurance agents by 迪尔伯恩金融服务公司(Dearborn Financial Service)主编;王珺译, 迪尔伯恩金融服务公司(Dearborn Financial Service)主编 , 王珺译, 王珺, 迪尔伯恩金融服务公司 is a book available to read on EtoBox.

What is 人寿保险代理人市场行为规范 = Market conduct for life insurance agents about?

1 (p0-1): 目录 1 (p0-2): 第1章 市场行为规范简介 4 (p0-3): 1.1 为什么需要市场行为规范? 10 (p0-4): 1.2 以恰当的方式开展业务 11 (p0-5): 1.3 市场行为规范和寿险代理人 17 (p0-6): 1.4 市场行为规范和销售说明 19 (p0-7): 1.5 市场行为规范的四根支柱 22 (p0-8): 1.6 结论 23 (p0-9): 复习题 25 (p0-10): 第2章 接近潜在客户 26 (p0-11): 2.1 电话接近 32 (p0-12): 2.2 利用印刷好的营销材料 38 (p0-13): 2.3 针对年长者的营销 43 (p0-14): 2.4 专业介绍 45 (p0-15): 2.5 结论 45 (p0-16): 复习题 47 (p0-17): 第3章 事实发现和需求分析 49 (p0-18): 3.1 事实发现 59 (p0-19): 3.2 需求分析 61 (p0-20): 3.3 设计解决方案 64 (p0-21): 3.4 记录 64 (p0-22): 3.5 结论 65 (p0-23): 复习题 67 (p0-24): 第4章 推荐产品 68 (p0-25): 4.1 有根据的决定 70 (p0-26): 4.2 产品介绍综述 71 (p0-27): 4.3 完全信息披露 75 (p0-28): 4.4 避免不实陈述 84 (p0-29): 4.5 保单说明 89 (p0-30): 4.6 保单更换 97 (p0-31): 4.7 结论 97 (p0-32): 复习题 99 (p0-33): 第5章 完成投保申请并提交 100 (p0-34): 5.1 代理人和投保申请 107 (p0-35): 5.2 第一笔保费 111 (p0-36): 5.3 会面结束之前 115 (p0-37): 5.4 其他要求的文件 116 (p0-38): 5.5 返回办公室:文件工作的乐趣 120 (p0-39): 5.6 结论 120 (p0-40): 复习题 122 (p0-41): 第6章 保单交付和后续服务 123 (p0-42): 6.1 符合伦理的市场行为规范创造商业机遇 125 (p0-43): 6.2 保单交付 134 (p0-44): 6.3 提供后续服务 140 (p0-45): 6.4 问题的一般原因 142 (p0-46): 6.5 结论 142 (p0-47): 复习题 144 (p0-48): 第7章 记录保存和办公管理 145 (p0-49): 7.1 书面记录 149 (p0-50): 7.2 记录保存 150 (p0-51): 7.3 结论 150 (p0-52): 复习题 152 (p0-53): 复习题参考答案 154 (p0-54): 复习测试题

Author

迪尔伯恩金融服务公司(Dearborn Financial Service)主编;王珺译, 迪尔伯恩金融服务公司(Dearborn Financial Service)主编 , 王珺译, 王珺, 迪尔伯恩金融服务公司

Publisher

北京:中国人民大学出版社

Published

2005

Language

ZH

ISBN

9787300068770