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What is Fundamentos de la Negociación Efectiva about?

La negociación se define como un proceso en el que las partes buscan llegar a un acuerdo, favoreciendo un resultado beneficioso para ambas. Se compone de tácticas y estrategias, y cada negociador tiene un punto de reserva que no debe cruzar. Un enfoque integrador de la negociación se basa en siete principios, incluyendo la identificación de intereses y la importancia de mantener buenas relaciones entre las partes.

Author

ljimenezb1

Language

ES