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谈判胜负手 成功励志珍藏版 by 刘瑶编著 is a book available to read on EtoBox.

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1 (p1): 第一章 谈判人员如何修炼“功力” 1 (p1-1): 管理好自己的形象 5 (p1-2): 知识广博方可巧应万变 8 (p1-3): 用出众的能力把握全局 11 (p1-4): 谈判的语言有讲究 27 (p1-5): 要有过硬的心理素质 31 (p2): 第二章 好的开头是成功的一半 31 (p2-1): 掌握对手信息 40 (p2-2): 择良将而谈 41 (p2-3): 谈判方案必须周密 48 (p2-4): 谈判场所的选择技巧 50 (p2-5): 正式谈判前先“彩排” 52 (p2-6): 开头至关重要 56 (p3): 第三章 灵活应对变化的策略 56 (p3-1): 掌握进攻的战术与技巧 65 (p3-2): 守好底线,以退为进 76 (p3-3): 处变不惊,伺机反击 79 (p3-4): 学会运用“炒蛋”战术 81 (p3-5): 打动疲劳的人要容易得多 82 (p4): 第四章 知己知彼,打好“攻心战” 82 (p4-1): 攻心战术 91 (p4-2): 弹性谈判,减少冲突 104 (p4-3): 准备多个方案,尽量“双赢” 108 (p4-4): 坚守自己的原则 113 (p4-5): 对时间的掌握要得当 115 (p4-6): 随机应变,步步为营 126 (p5): 第五章 控制主动权,占据“地利” 126 (p5-1): 主导谈话,顺势说服 132 (p5-2): 适时赞美,令对方放松警戒 134 (p5-3): 巧用激将法达目的 136 (p5-4): 用“如果”代替“不行” 141 (p5-5): “实、勤、诚”的进攻三字诀 142 (p6): 第六章 化解谈判僵局 142 (p6-1): 不要回避僵局 144 (p6-2): 分析僵局,对症下药 151 (p6-3): 破解僵局的诀窍 168 (p6-4): 僵局无法突破时的对策 175 (p7): 第七章 报价与议价 175 (p7-1): 报价的技巧 182 (p7-2): 讨价还价的艺术 190 (p7-3): 喊价要狠,让步要慢 199 (p8): 第八章 如何处理国际谈判 199 (p8-1): 分析对手的谈判风格 209 (p8-2): 语言是谈判的武器 212 (p8-3): 国际贸易术语 216 (p9): 第九章 稳中求胜,避开陷阱 216 (p9-1): 拔除不良心态 222 (p9-2): 策略失误,则全盘崩溃 225 (p9-3): 方法不对,好事也会变成坏事 本书内容涉及谈判的方方面面,重点从九个角度分析了谈判人员所必备的硬招,妙招,鲜招,快招,高招,狠招,绝招,新招与稳招

Author

刘瑶编著

Publisher

北京:煤炭工业出版社

Published

2018

Language

ZH

ISBN

9787502066321