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九型人格销售经大全集 超值金版 by 魏凤莲,裴向敏编著, 魏凤莲, 裴向敏编著, 魏凤莲, 裴向敏 is a book available to read on EtoBox.

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2 (p1): 导读 2 (p2): 第一节 你是哪种人——了解未知的自己一、从情感倾向判断你的人格 5 (p3): 二、从内心感受判断你的人格 8 (p4): 三、利用问卷调查判断你的人格 12 (p5): 第二节 解密每个人的性格密码——神秘九角星一、九型人格的结构 14 (p6): 二、性格的九种类型 16 (p7): 三、什么是两翼性格 17 (p8): 四、性格类型动态变化 18 (p9): 五、九型人格与你的销售 23 (p10): 1号性格:完美型 23 (p11): 第一节 完美型人格分析 23 (p12): 一、完美型的性格特征 23 (p13): 二、完美型的特征分析 25 (p14): 三、完美型的缺陷与修正 29 (p15): 第二节 完美型的事业发展策略 29 (p16): 一、阻碍因素与应对 30 (p17): 二、改进与训练方法 32 (p18): 第三节 销售人员如何应对完美型客户一、快速识别完美型客户 36 (p19): 二、用合乎情理遵从道义法应对完美型客户 38 (p20): 三、用完美无缺法应对完美型客户 40 (p21): 四、用层层递进法应对完美型客户 42 (p22): 五、用激情演绎法应对完美型客户 45 (p23): 六、用攻心为上、投其所好法应对完美型客户 48 (p24): 第四节 完美型销售人员销售经 48 (p25): 一、如何应对给予型客户 50 (p26): 二、如何应对实干型客户 52 (p27): 三、如何应对感觉型客户 55 (p28): 四、如何应对观察型客户 56 (p29): 五、如何应对怀疑型客户 58 (p30): 六、如何应对娱乐型客户 60 (p31): 七、如何应对领袖型客户 61 (p32): 八、如何应对和平型客户 67 (p33): 2号性格:给予型 67 (p34): 第一节 给予型人格分析 67 (p35): 一、给予型的性格特征 67 (p36): 二、给予型的特征分析 70 (p37): 三、给予型的缺陷与修正 74 (p38): 第二节 给予型的事业发展策略 74 (p39): 一、阻碍因素与应对 75 (p40): 二、改进与训练方法 77 (p41): 第三节 销售人员如何应对给予型客户一、快速识别给予型客户 80 (p42): 二、用赞美肯定法应对给予型客户 83 (p43): 三、用接受帮助法应对给予型客户 85 (p44): 四、用人文关怀法应对给予型客户 87 (p45): 五、用强烈煽情法应对给予型客户 89 (p46): 六、用彰显弱者法应对给予型客户 91 (p47): 七、用关爱连接法应对给予型客户 94 (p48): 第四节 给予型销售人员销售经 94 (p49): 一、如何应对完美型客户 96 (p50): 二、如何应对实干型客户 98

Author

魏凤莲,裴向敏编著, 魏凤莲, 裴向敏编著, 魏凤莲, 裴向敏

Publisher

上海:立信会计出版社

Published

2011

Language

ZH

ISBN

9787542928498