Can I read 供销员实用谈判与推销技巧 on EtoBox?

供销员实用谈判与推销技巧 by 曹厚昌,施秉丰编著, 曹厚昌, 施秉丰编著, 曹厚昌, 施秉丰, 曹厚昌, 1938- is a book available to read on EtoBox.

What is 供销员实用谈判与推销技巧 about?

1 (p1): 上篇 供销员实用谈判技巧 1 (p1-2): 第一章 企业的供销活动与商务谈判 1 (p1-3): 第一节 企业的供销活动离不开商务谈判 10 (p1-4): 第二节 平等互利是商务谈判的正确方针 15 (p1-5): 第三节 商务谈判的战略决策 20 (p1-6): 第二章 “凡事预则立”——谈判的准备 20 (p1-7): 第一节 谈判准备的要点 29 (p1-8): 第二节 谈判准备的方法 37 (p1-9): 第三节 “与人谋事,须知其习性”——谈判风格 48 (p1-10): 第三章 谈判的轮廓——谈判的结构与过程 48 (p1-11): 第一节 谈判的结构 56 (p1-12): 第二节 谈判的过程 69 (p1-13): 第一节 合同谈判的原则 69 (p1-14): 第四章 涉及经济利益的“笔墨”官司——合同谈判 74 (p1-15): 第二节 商务合同主要条款谈判条件 82 (p1-16): 第三节 合同条款的谈判 93 (p1-17): 第五章 “成功之道”——谈判策略的评述 93 (p1-18): 第一节 策略在谈判中的地位 98 (p1-19): 第二节 商务谈判策略的运用与谋划 103 (p1-20): 第三节 商务谈判基本策略评述 119 (p1-21): 第六章 人与人交往有讲究——谈判行为 119 (p1-22): 第一节 商务谈判中人际交往的特点 126 (p1-23): 第二节 谈判行为 135 (p1-24): 第三节 商务谈判的语言 145 (p2): 下篇 供销员实用推销技巧 145 (p2-2): 第七章 推销是一门赢得顾客的学问——你买顾客的帐,顾客才买你的商品 145 (p2-3): 第一节 推销的普遍性与重要性 148 (p2-4): 第二节 现代推销观念 154 (p2-5): 第八章 现代推销员素质与职责和自我培养——人品重于商品,做事始于做人 154 (p2-6): 第一节 现代推销员职责和素质 159 (p2-7): 第二节 现代推销员自我培养 164 (p2-8): 第九章 商品未动 信息先行——顾客在哪里 164 (p2-9): 第一节 推销渠道及其选择 166 (p2-10): 第二节 现代推销员和信息 169 (p2-11): 第三节 怎样寻找顾客 177 (p2-12): 第十章 怎样约见接近顾客——万事开头难 177 (p2-13): 第一节 约见接近顾客前的准备 183 (p2-14): 第二节 怎样约见顾客 187 (p2-15): 第三节 接近顾客技巧 193 (p2-16): 第十一章 怎样激发顾客的购置欲望——变“要他买”为“他要买” 193 (p2-17): 第一节 通过商品激发顾客的购买欲望 201 (p2-18): 第二节 通过营业环境激发顾客的购买欲望 2

Author

曹厚昌,施秉丰编著, 曹厚昌, 施秉丰编著, 曹厚昌, 施秉丰, 曹厚昌, 1938-

Publisher

北京:兵器工业出版社

Published

1992

Language

ZH

ISBN

9787800385315