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推销员全书 by 黄秉成,宋学达编著, 黄秉成, 宋学达编著, 黄秉成, 宋学达 is a book available to read on EtoBox.

What is 推销员全书 about?

1 (p1): 第一篇 推销学 1 (p1-2): 第一章 推销学原理 1 (p1-3): 第一节 推销学的基本理论 5 (p1-4): 第二节 推销战略 25 (p1-5): 第三节 推销工程可行性研究 49 (p2): 第二篇 推销员 49 (p2-2): 第二章 推销员概况 49 (p2-3): 第一节 推销员的概念及其要求 56 (p2-4): 第二节 推销员的基本素质 63 (p2-5): 第三节 成功推销员具备的素质 68 (p2-6): 第四节 现代推销员的多种身份 71 (p2-7): 第五节 推销员的职责 73 (p2-8): 第六节 推销员必须了解的信息 76 (p2-9): 第三章 推销员的行业划分 76 (p2-10): 第一节 零售业推销员 86 (p2-11): 第二节 企业推销员 91 (p2-12): 第三节 服务业推销员 97 (p2-13): 第四章 推销员的培训 97 (p2-14): 第一节 基本素质的培训 121 (p2-15): 第二节 推销员理论培训 138 (p2-16): 第三节 推销员实践培训 153 (p2-17): 第五章 顾客的基本分析 153 (p2-18): 第一节 购买活动的感性认识 153 (p3): 第三篇 顾客 166 (p3-2): 第二节 购买活动的理性认识 175 (p3-3): 第三节 购买活动的意志过程 188 (p3-4): 第六章 顾客的个性分析 188 (p3-5): 第一节 顾客的购买能力特点分析 196 (p3-6): 第二节 顾客的气质特点分析 204 (p3-7): 第三节 顾客的性格特点分析 216 (p3-8): 第四节 顾客的其他特点分析 232 (p3-9): 第七章 顾客的需求和购买动机 232 (p3-10): 第一节 顾客的需求 249 (p3-11): 第二节 顾客的购买动机及购买目标 272 (p3-12): 第一节 顾客购买行为模式 272 (p3-13): 第八章 顾客购买行为分析 278 (p3-14): 第二节 顾客的购买程序 280 (p3-15): 第三节 购买决策方法分析 283 (p3-16): 第四节 集团购买 301 (p4): 第四篇 推销艺术之一:开发客户 301 (p4-2): 第九章 开发客户 301 (p4-3): 第一节 寻找准顾客 312 (p4-4): 第二节 客户管理 313 (p4-5): 第三节 客户类型分析战略 317 (p4-6): 第四节 理性推销 322 (p4-7): 第十章 推销巧问及提问方式 322 (p4-8): 第一节 洽谈的基本技巧 328 (p4-9): 第二节 提问的艺术 336 (p4-10): 第三节 提问与获取反馈 340 (p4-11): 第四节 推销提问秘诀 346 (p4

Author

黄秉成,宋学达编著, 黄秉成, 宋学达编著, 黄秉成, 宋学达

Publisher

呼和浩特:内蒙古人民出版社

Published

1997

Language

ZH

ISBN

9787204037360