About this document

Duża Czarna Książka 3 by ScribdTranslations is a document available to read on EtoBox.

Rozdział ten omawia trzy istotne komponenty marketingu: 1) Różnica między pragnieniami a potrzebami, przy czym marketing powinien koncentrować się na tworzeniu pragnień; 2) Różnica między cechami a korzyściami, przy czym korzyści odwołują się do emocji; 3) Różnica między marketingiem front-end a back-end. Autor argumentuje, że dobry marketing pobudza emocje klienta, pokazując, jak produkt poprawi jego życie, a nie tylko wymieniając logiczne cechy.

Author

ScribdTranslations

Language

OTHER