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Entgeltumwandlung - mit System zu höheren Durchdringungsquoten : Ein Leitfaden für den Verkauf bei mittelständischen Unternehmen by Hans-Georg Schumacher, Markus Sobau, Felix Hänsler (auth.) is a nonfiction available to read on EtoBox.

What is Entgeltumwandlung - mit System zu höheren Durchdringungsquoten : Ein Leitfaden für den Verkauf bei mittelständischen Unternehmen about?

Die Entgeltumwandlung ist für jeden Arbeitnehmer ein lukratives Instrument zur Gestaltung seiner Altersvorsorge. Für Arbeitgeber ist sie mittlerweile ein wichtiges Element der Personalpolitik. In einer Mehrzahl der Unternehmen haben sich bislang allerdings erst 10 bis 15 Prozent der Beschäftigten zum Vertragsabschluss entschlossen. Allen Versicherungsvermittlern bieten sich also äußerst attraktive Ertragspotenziale. In diesem Buch zeigen drei erfolgreiche Trainer, wie die Geschäftsbeziehung zu einem Firmenkunden zu einem maximalen Erfolg wird. Dazu bieten sie praktische Gesprächsleitfäden für die persönliche Direktansprache. Sie liefern neben wertvollen Tipps zur Einwandbehandlung und zu Cross-Selling-Möglichkeiten auch wichtige rechtliche Informationen über die einzuhaltenden Hinweis-, Informations- und Beratungspflichten gemäß Versicherungsvertragsgesetz (VVG).

Who reads Entgeltumwandlung - mit System zu höheren Durchdringungsquoten : Ein Leitfaden für den Verkauf bei mittelständischen Unternehmen?

Author

Hans-Georg Schumacher, Markus Sobau, Felix Hänsler (auth.)

Publisher

Gabler Verlag / Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden

Published

2010

Language

DE

ISBN

9783834989758

Category

nonfiction

Subjects

Business, Economics, Finance