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Técnicas de Negociación: Llegar al Sí by Santos Parra is a document available to read on EtoBox.
El documento describe las técnicas de negociación de Harvard. Explica los cuatro principios de negociación efectiva propuestos por Fisher y Ury: 1) Separar a las personas de los problemas, 2) Centrarse en los intereses de las partes en lugar de sus posiciones, 3) Generar múltiples opciones antes de decidir un acuerdo, y 4) Basar el acuerdo en criterios objetivos en lugar de la posición de las partes. También describe tres obstáculos comunes a la negociación y métodos para superarlos.
- Author
- Santos Parra
- Language
- ES