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Verkaufskompetenz im Außendienst : Der Kompaktkurs mit Grundlagen, Anwendungen und Beispielen by Dirk Thiemann, (ed.) is a nonfiction available to read on EtoBox.

What is Verkaufskompetenz im Außendienst : Der Kompaktkurs mit Grundlagen, Anwendungen und Beispielen about?

Dieses Buch vermittelt sämtliche Kompetenzen, die erfolgreiche Verkäufer:innen im Außendienst zu Spitzenleistungen führen, kompakt und auf den Punkt. Verkaufen hat sich in den vergangenen Jahren grundlegend verändert. Dazu trägt entscheidend der digitale Wandel bei. In der Vergangenheit bewährte Fähigkeiten allein werden nicht mehr ausreichen, um mittelfristig mit den rasanten Veränderungen in der Geschäftswelt Schritt halten und ambitionierte Vertriebsziele erreichen zu können. Die Autor:innen beschreiben sämtliche Aufgabenbereiche von Vertrauensaufbau und Bedarfsanalyse bis hin zu Fragetechniken, Einwandbehandlung, Preisverhandlung, Verkaufsabschluss und Empfehlungsmanagement. Die Inhalte basieren auf dem Zertifikatsstudiengang Vertriebsfachfrau/-mann im Außendienst des DIV in Kooperation mit der Hochschule Karlsruhe. Zusätzliche Fragen per App: Laden Sie die Springer-Nature-Flashcards-App kostenlos herunter und nutzen Sie exklusives Zusatzmaterial, um Ihr Wissen zu prüfen.

Who reads Verkaufskompetenz im Außendienst : Der Kompaktkurs mit Grundlagen, Anwendungen und Beispielen?

Author

Dirk Thiemann, (ed.)

Publisher

Springer Spektrum. in Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH

Published

2023

Language

DE

ISBN

9783658409487

Category

nonfiction

Subjects

Business, Management, Marketing