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Negociar o Persuadir by David Fierro is a document available to read on EtoBox.
El documento ofrece una guía sobre la persuasión y la negociación, destacando la importancia de la preparación estratégica, el lenguaje corporal y la empatía como herramientas esenciales para el éxito. Se diferencia entre convencer, que apela a la lógica, y persuadir, que se enfoca en las emociones, y se presentan fases clave para lograr una estrategia ganar-ganar en negociaciones. La escucha activa y la interpretación de señales no verbales son fundamentales para identificar resistencias y construir confia
- Author
- David Fierro
- Language
- ES