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现代商务谈判 Xian dai shang wu tan pan by 周光明等编著 is a book available to read on EtoBox.

What is 现代商务谈判 Xian dai shang wu tan pan about?

8 (p1): 第一章 谈判的准备 8 (p1-1): 眼观四路耳听八方 8 (p1-2): ——谈判前的信息搜集工作 13 (p1-3): 知己知彼百战不殆 13 (p1-4): ——谈判前对自己和对手的了解 20 (p1-5): 精英组合最佳拍挡 20 (p1-6): ——谈判前谈判班子的组合 25 (p1-7): 运筹帷幄高瞻远瞩 25 (p1-8): ——谈判前制定好谈判方案 30 (p1-9): “居家优势”其乐融融 30 (p1-10): ——选择好谈判地点与时间 35 (p1-11): 彬彬有礼君子风度 35 (p1-12): ——谈判前塑造好“第一印象” 43 (p2): 第二章 谈判过程 43 (p2-1): 好的开始等于成功的一半 43 (p2-2): ——谈判开局前的策略与技巧 49 (p2-3): 开诚布公体察入微 49 (p2-4): ——摸底阶段的策略与技巧 56 (p2-5): 初次交锋谨慎相待 56 (p2-6): ——报价阶段的策略与技巧 64 (p2-7): 巧妙应对以小取大 64 (p2-8): ——磋商阶段的策略与技巧 76 (p2-9): 谨小慎微善始善终 76 (p2-10): ——成交阶段的策略与技巧 85 (p3): 第三章 谈判的一般策略与战术 85 (p3-1): 成功的谈判,每一方都是优胜者 85 (p3-2): ——谈判中理想的方针 90 (p3-3): 谈判的核心是需要与满足需要 90 (p3-4): ——谈判者在谈判中的心理需要 98 (p3-5): 投其所好,趋利避害 98 (p3-6): ——针对不同的谈判风格而采取的策略 111 (p3-7): 谈判成功的关键是运用战术 111 (p3-8): ——商务谈判中常用的战术 129 (p4): 第四章 谈判的礼仪与禁忌 129 (p4-1): 谈判的礼仪 141 (p4-2): 谈判的禁忌 149 (p5): 第五章 商务谈判的应用文书及写作 149 (p5-1): 进出口合同的写作及范文 153 (p5-2): 外贸代理协议的写作及范文 155 (p5-3): 外贸包销协议书的写作及范文 157 (p5-4): 国际劳务合同的写作及范文 162 (p5-5): 技术开发合同的写作及格式 166 (p5-6): 专利权转让合同的写作及格式 168 (p5-7): 购销合同的写作及范文 172 (p5-8): 技术培训合同的写作及格式 174 (p5-9): 信托合同的写作及格式 176 (p5-10): 加工承揽合同的写作及格式 179 (p5-11): 补偿贸易协议的写作及范文 182 (p5-12): 中外合资经营企业合同的写作及范文 194 (p6): 第六章 谈判实例八则 194 (p6-1): 中美合资建制药公司的谈判 198 (p6-2

Author

周光明等编著

Publisher

重庆市:西南师范大学出版社

Published

1997

Language

ZH

ISBN

9787562116301