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现代推销技术 by 梁红波编著, 梁红波编著, 梁红波 is a book available to read on EtoBox.

What is 现代推销技术 about?

1 (p1): 项目一 走进推销 1 (p1-1): 项目任务一 推销人员角色认知 1 (p1-1-1): 知识点一 现代推销概念认知训练 8 (p1-1-2): 知识点二 推销人员的职业生涯规划训练 17 (p1-2): 项目任务二 推销员心理素质 17 (p1-2-1): 知识点一 分析、掌握顾客心理训练 21 (p1-2-2): 知识点二 推销心理素质训练 29 (p2): 项目二 推销模式认知 29 (p2-1): 项目任务一 推销方格理论 29 (p2-1-1): 知识点一 顾客心理与购买行为 31 (p2-1-2): 知识点二 推销方格与顾客方格 39 (p2-2): 项目任务二 推销理论模式 39 (p2-2-1): 知识点一 爱达推销模式 41 (p2-2-2): 知识点二 迪伯达推销模式 42 (p2-2-3): 知识点三 埃德帕推销模式与费比推销模式 47 (p3): 项目三 推销基本技能训练 47 (p3-1): 项目任务一 推销员礼仪训练 47 (p3-1-1): 知识点一 推销人员仪容、仪表、仪态的训练 55 (p3-1-2): 知识点二 与顾客交往的礼仪训练 66 (p3-2): 项目任务二 推销员沟通技能训练 66 (p3-2-1): 知识点一 推销员观察能力训练 71 (p3-2-2): 知识点二 推销员倾听能力训练 74 (p3-2-3): 知识点三 推销员语言表达能力训练 82 (p3-3): 项目任务三 销售工作写作技能训练 82 (p3-3-1): 知识点一 提高销售工作写作技能训练 85 (p3-3-2): 知识点二 撰写基本销售文案训练 95 (p4): 项目四 推销应用训练 95 (p4-1): 项目任务一 推销接近技能训练 95 (p4-1-1): 知识点一 寻找顾客技能训练 100 (p4-1-2): 知识点二 接近顾客技能训练 115 (p4-2): 项目任务二 销售谈判技能训练 115 (p4-2-1): 知识点一 营造良好的洽谈气氛训练 119 (p4-2-2): 知识点二 价格谈判技能训练 124 (p4-2-3): 知识点三 介绍产品的训练 132 (p4-3): 项目任务三 推销异议处理技能训练 132 (p4-3-1): 知识点一 顾客异议识别训练 136 (p4-3-2): 知识点二 排解顾客异议训练 146 (p4-4): 项目任务四 促成交易的技能训练 146 (p4-4-1): 知识点一 成交信号的识别与把握训练 149 (p4-4-2): 知识点二 促成交易的技能训练 158 (p5): 项目五 创新推销 158 (p5-1): 知识点一 关系推销 159 (p5-2): 知识点二 知识推销 160 (p5-3): 知识点三 体验推销 162 (p5-4): 知识点四 文化推销 163

Author

梁红波编著, 梁红波编著, 梁红波

Publisher

成都:西南财经大学出版社

Published

2010

Language

ZH

ISBN

9787811386721