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勇氣 : 我的人生我決定 Yong qi : wo de ren sheng wo jue ding by 黎順發 (保險) is a book available to read on EtoBox.

What is 勇氣 : 我的人生我決定 Yong qi : wo de ren sheng wo jue ding about?

封面 1 出版者的話 11 新版推薦序:實至名歸的勇者 徐水俊 15 原版推薦序:任何人都有無限的潛能 郭文德 19 永保一顆熱忱的心 林文英 21 新版作者序:一切事在人為 24 第一章:我的人生我決定 30 父母奮鬥精神對我產生極大砥礪作用 31 海外求學的念頭開始萌芽 34 輾轉到台灣 35 第二章:寧可苦一時,不要苦一世 38 每天送十幾種報紙 39 再苦也不能讓家人知道 40 第三章:入對行、跟對人,才能出頭天 44 買保險我願意,賣保險我行嗎? 45 別人做的來,沒理由我不行 47 前途要靠自己掌握 48 第四章:萬事起頭難 52 八個來自緬甸的同學 53 你按錯門鈴了 54 做了保險,朋友跑光光 56 覺得我不行,愈要做給你看 57 第五章:陌生拜訪定江山 59 拼命三郎的日子 59 非常相信主管 61 我的第一份保單 62 輕易放棄,缺憾無限 64 第六章:小保單躍登大舞台 67 兩天一保單奠定成功基礎 67 第一次感受到潛能無限 69 三天繳白卷 71 最後一刻捧了十七件保單 72 第七章:態度決定成敗 75 用錯地方叫花錢,用對地方叫省錢 76 將保險帶進每個家庭 78 毅力帶動技巧 81 有心就有福,有願就有力 82 你一天花多少時間談保險? 83 勤快、努力、方法 85 掌握三不離、三離原則 86 堅持原則不退佣 88 自助而後人助 90 第八章:發掘準保戶五大策略 95 掌握十三一法則 97 三天內電話及感謝函一定到 98 準保戶分類找出真正的客戶 99 競賽期間發函動員客戶 104 家庭及家族式保單經營 106 第九章:成功接觸九招式 108 準時就是遲到 109 第一印象就是永遠的印象 110 準備一張會說話的名片 111 喚醒記憶的空白名片 112 推銷面談而非推銷保險 113 懂得問話與聽話 115 眼明手快機會多 116 出自善心的愛心傘 117 熱情取代專業 121 第十章:推銷最前線 124 掌握推銷四步骤 124 提醒客戶買保險五大原則 129 高科技有助於提升專業形象 132 不同的人生階段,不同的加保需求 135 畫圖談保險 136 減少销售干擾 139 一張陌生開發旅平险變四張壽險 140 第十一章:征服六英吋芳心的話術 150 是一專家就別問「是」或「否」、「要」或「不要」的問題 151 切入保障型保單 153 切入理財儲蓄型保單 157 如何切入租稅型保單 161 如何切入單身貴族需求 166 還沒收到保費一切不算數 169 勇於要求,再接再厲 171 重大疾病接觸話術 173 第十二章:下定決心向偷懶說不 178 目標乘以二,時間除以二 179 跟著公司的競賽走 181 每天拜訪十個人 183 每天二十位電話約訪 186 安排進修計劃 187 激勵自己也激勵別人 189 轉介紹力量大 190 第十三章:服

Author

黎順發 (保險)

Publisher

誌成文化出版 ; 采舍國際公司總經銷 Zhi cheng wen hua chu ban ; Cai she guo ji gong si zong jing xiao

Published

2008

Language

ZH

ISBN

9789868476905