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如何制定营销计划 by 诸强新著 is a book available to read on EtoBox.

What is 如何制定营销计划 about?

1 (p1): 第一章 让人又爱又恨的营销计划——营销计划解惑  4 (p2): 第一节 企业为什么需要营销计划  4 (p3): 营销计划是企业运营的需要  5 (p4): 营销计划是管理的需要  6 (p5): 营销计划是激励员工的需要  7 (p6): 营销计划是激励经销商的需要  9 (p7): 第二节 为什么计划会跟不上变化  9 (p8): 认知之误  13 (p9): 常规事项与突发性事项的冲突  14 (p10): 计划执行不严谨  16 (p11): 第三节 营销计划成了众矢之的  17 (p12): 重新认识全员营销  21 (p13): 团队精神  23 (p14): 重新认识压力管理  25 (p15): 第四节 为什么外企重视计划而我们讨厌计划  26 (p16): 文化差异  27 (p17): 善变的老板  28 (p18): “冲”字当头  31 (p19): 第五节 营销计划是企业计划的龙头  31 (p20): 营销计划为企业计划开路  32 (p21): 市场格局的演变  36 (p22): 第六节 营销计划是管理还是执行  36 (p23): 位置不同,重点不同  37 (p24): 管理是执行的保证  37 (p25): 执行是管理的基础  39 (p26): 第七节 营销计划是战略还是战术  39 (p27): 做生意与做市场的区别  41 (p28): 重短期战术与轻长远战略的差异  42 (p29): 从上到下VS从下到上  43 (p30): 做正确的事情和把事情做正确  45 (p31): 第二章 营销计划的基本内容  47 (p32): 第一节 环境分析  47 (p33): 宏观环境分析  50 (p34): 微观环境分析  52 (p35): 第二节 营销目标  52 (p36): 财务指标  53 (p37): 顾客指标  55 (p38): 品牌指标  58 (p39): 第三节 销售组织与人员选拔  58 (p40): 销售组织的类型  61 (p41): 选拔合适的人员  63 (p42): 第四节 产品策略  63 (p43): 产品群策略  64 (p44): 重点产品策略  65 (p45): 先锋官策略  67 (p46): 第五节 价格策略  67 (p47): 价格战VS品牌定位  68 (p48): 明确定价的目的  72 (p49): 第六节 经销商的激励与控制  72 (p50): 要经销商卖命  73 (p51): 让经销商守规矩  75 (p52): 第七节 促销推广  75 (p53): 常规促销与非常规促销  76 (p54): 创新的促销方式最有效  79 (

Author

诸强新著

Publisher

北京:北京大学出版社

Published

2006

Language

ZH

ISBN

9787301105382