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大客户开发, 销售与管理 = Key account development, selling and management by 郝雨风主编, 郝雨风著, 郝雨风 is a book available to read on EtoBox.

What is 大客户开发, 销售与管理 = Key account development, selling and management about?

2 (p1): 序言 2 (p2): 第一章 成就大项目 2 (p2-1): 1.1 抢占大客户 48 (p2-2): 1.2 程控大客户开发与销售 106 (p2-3): 1.3 目标在大项目 146 (p2-4): 1.4 业务规划是成功的驱动力 182 (p3): 第二章 从切入大客户开始 182 (p3-1): 2.1 发掘销售线索 241 (p3-2): 2.2 准备与大客户建立联系 242 (p3-2-1): 2.2.1 理解客户决策模式 253 (p3-2-2): 2.2.2 最佳进入客户策略 257 (p3-2-3): 2.2.3 接触前重要的准备 267 (p3-3): 2.3 我到适合的大客户 295 (p4): 第三章 聚焦解决方案 295 (p4-1): 3.1 解决方案式销售 327 (p4-2): 3.2 有效的方案推广 350 (p4-3): 3.3 最佳的展现 375 (p5): 第四章 高效的促成 375 (p5-1): 4.1 投标控制 400 (p5-2): 4.2 排除异议 407 (p5-3): 4.3 说服客户 433 (p5-4): 4.4 促成销售 451 (p6): 第五章 项目交付与持续销售 451 (p6-1): 5.1 管控项目交付 496 (p6-2): 5.2 坚守质量保障 530 (p6-3): 5.3 实现持续销售 454 (p7): 第六章 成就大客户销售 545 (p7-1): 6.1 以客户为中心的销售术 598 (p7-2): 6.2 成就大客户销售 621 (p7-3): 6.3 持续服务 本书基于战略和客戶视角来全方位诠释大客戶与大项目开发, 销售与管理

Author

郝雨风主编, 郝雨风著, 郝雨风

Publisher

北京:中国经济出版社

Published

2009

Language

ZH

ISBN

9787501782932