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营销策略及技巧 by 杜素坤编著, zhu bian Li Enci, fu zhu bian Shi Shulin, Zhao Yonglin, 白冀中, 邱增寿, 韩秀成, 孙奎贞, 张勤 is a book available to read on EtoBox.

What is 营销策略及技巧 about?

1 (p0-1): 第一章 营销概论1 (p0-2): 第一节 营销学的研究对象和内容6 (p0-3): 第二节 营销学在企业管理中的地位和作用7 (p0-4): 第三节 市场营销观念的演变12 (p0-5): 第二章 市场调查和市场预测12 (p0-6): 第一节 市场调查和预测的意义和内容18 (p0-7): 第二节 市场调查的方法和技巧27 (p0-8): 第三节 市场预测的方法38 (p0-9): 第一节 营销环境分析38 (p0-10): 第三章 营销竞争策略48 (p0-11): 第二节 市场需求分析与对策54 (p0-12): 第三节 消费者购买行为分析与策略64 (p0-13): 第四章 产品策略64 (p0-14): 第一节 新产品开发策略72 (p0-15): 第二节 产品市场寿命周期78 (p0-16): 第三节 产品组和策略83 (p0-17): 第四节 包装与商标策略93 (p0-18): 第五章 价格策略93 (p0-19): 第一节 定价前的准备工作100 (p0-20): 第二节 选择适当的定价方法106 (p0-21): 第三节 定价策略112 (p0-22): 第四节 价格变化策略117 (p0-23): 第六章 销售策略117 (p0-24): 第一节 销售渠道策略124 (p0-25): 第二节 广告策略130 (p0-26): 第三节 推销策略138 (p0-27): 第四节 服务策略145 (p0-28): 第七章 拜访的技巧145 (p0-29): 第一节 拜访前的准备工作149 (p0-30): 第二节 寻找潜在的顾客153 (p0-31): 第三节 精心安排初次拜访158 (p0-32): 第四节 再次拜访的注意事项162 (p0-33): 第八章 洽谈技巧162 (p0-34): 第一节 面谈成功的要点166 (p0-35): 第二节 商谈成功的原则176 (p0-36): 第三节 作商品说明的方法179 (p0-37): 第四节 订约成交的技巧182 (p0-38): 第九章 说服技巧182 (p0-39): 第一节 成功的说服技巧是推销成功的关键189 (p0-40): 第二节 被顾客拒绝时的说服技巧193 (p0-41): 第三节 利用销售用具来增强说服力196 (p0-42): 第四节 提高说服技巧的途径

Author

杜素坤编著, zhu bian Li Enci, fu zhu bian Shi Shulin, Zhao Yonglin, 白冀中, 邱增寿, 韩秀成, 孙奎贞, 张勤

Publisher

北京:中国经济出版社

Published

1994

Language

ZH

ISBN

9787501731398

Subjects

Law